ഫിലിപ്പ് കൊത്ലെര്, ഫര്ന്യാംഡൊ ദേ എ.ഒ. "ലാറ്ററൽ മാർക്കറ്റിംഗ്. തിരയൽ സാങ്കേതികവിദ്യ വിപ്ലവ ആശയങ്ങൾ ആണ് "

ഇന്നത്തെ ലോകത്തിൽ, മാർക്കറ്റിംഗ് ജീവൻ പ്രവർത്തനവും തികച്ചും എല്ലാ മേഖലകളിലും അവിശ്വസനീയമാംവിധം പ്രധാന പങ്ക് വഹിക്കുന്നുണ്ട്. ഏതെങ്കിലും വിപണിയിൽ മത്സരം ഓരോ സംരംഭകനും ഒരു ആവശ്യം ആയിരുന്നു അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അവതരിപ്പിക്കാൻ എങ്ങനെ ചിന്തിക്കാൻ ഉണ്ട്, വളരെ ഉയർന്നതാണ്. ഇപ്പോൾ നിങ്ങൾ വെറും ഒന്ന്, വന്നു വിപണിയിൽ വെച്ചു ഉയർന്ന വിൽപ്പന ആസ്വദിക്കാനാകും. വിപണിയിൽ അതു യുദ്ധം അങ്ങനെ എളുപ്പമല്ല ആവശ്യമായി ആണ്. എന്നാൽ, രസകരമായ അധികപേരും ഒരേ വിപണിയിൽ, ഒരേ ലക്ഷ്യം പ്രേക്ഷകർക്ക് ഉള്ളിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നുണ്ട് ഒരു ലംബമായ മാർക്കറ്റിംഗ്, ഉപയോഗിക്കുന്ന വസ്തുതയാണ്. ഈ ലേഖനം ഏത് ലംബമായ പൂർണ്ണമായ വിപരീതമാണ് ലാറ്ററൽ മാർക്കറ്റിംഗ്, ഏകദേശം ചർച്ച ചെയ്യും. തീർച്ചയായും, അവൻ ശരിയായി ഉൽപ്പന്നം പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു എങ്കിൽ അത്, മാർക്കറ്റിംഗ് വിദഗ്ധ ഓപ്പറേറ്റ് എങ്ങിനെ വിശദമായി എഴുതി പുസ്തകം കൂടാതെ മാർക്കറ്റിംഗ് മുമ്പ് Filipa കൊത്ലെര ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും പ്രശസ്തമായ ഒരു, പഠിക്കും. ലാറ്ററൽ മാർക്കറ്റിംഗ് -, എന്നിരുന്നാലും, സൃഷ്ടിപരമായ ചിന്തയെയും ഒരു ഉയർന്ന തലത്തിൽ ആവശ്യമാണ്, ഒരു ഉൽപ്പന്നം അല്ലെങ്കിൽ സേവനം പ്രൊമോട്ട് ഒരു മികച്ച മാർഗമാണ്.

അത് എന്താണ്?

ആദ്യം ആളുകളെ അറിയാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു - ഈ ലാറ്ററൽ മാർക്കറ്റിംഗ് എന്താണെന്ന്. ഞങ്ങൾ പൊതുവേ കാലാവധി എടുത്തു, അത് ഫലപ്രദമായി മത്സരം പ്രതിരോധിക്കാൻ ലക്ഷ്യം ഏത് പ്രമോഷൻ രീതികൾ, ഒരു സിസ്റ്റം നിർവചിക്കാം. കൃത്യമായി പറഞ്ഞാൽ, ഈ സമീപനം സത്ത പുറത്തു, എതിരാളികൾ നിന്ന് വേറിട്ടുനിൽക്കുന്ന ഒരു ഉൽപ്പന്നം അല്ലെങ്കിൽ സേവനം എങ്ങനെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കാൻ മനസ്സിലാക്കാൻ വീക്ഷണം പ്രശ്നം ഒരു തികച്ചും വ്യത്യസ്തമായ വശത്ത് നോക്കൂ. മാർക്കറ്റിംഗ് ഈ തരം ഉപയോഗിക്കുന്ന രീതികൾ, മിക്ക കേസുകളിലും, മാത്രമല്ല പാരമ്പര്യേതര, എന്നാൽ പോലും അതുല്യമായ ആകുന്നു. എല്ലാ marketer വെറും ലംബ വിപണി ഉപേക്ഷിക്കാൻ പാർശ്വസ്ഥമോ പോകാൻ കഴിയും അതുകൊണ്ടാണ്. എന്നാൽ, നിങ്ങൾ മുന്നോട്ട് എല്ലാവരുടെയും ആയിരിക്കും വിജയിക്കാനുള്ള ചെയ്യണമെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ ആശ്വാസ നിന്നു നേടുകയും നിങ്ങളുടെ മികച്ച ചെയ്യേണ്ടത്. അത് സമയവും ഊർജവും ചെലവഴിക്കുക രൂപയുടെ എന്ന് എന്തെങ്കിലും ആണ് - ലാറ്ററൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ഉറപ്പാക്കുക.

ആശയം ഉത്ഭവം

വിപണനവും പരസ്യ - നിങ്ങൾ സൃഷ്ടിപരമായ ചിന്തയെയും ആവശ്യമുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ഒരു ഫീൽഡ്. എന്നാൽ, അത് വളരെ വ്യത്യസ്ത തലങ്ങളിലുള്ള ഉണ്ടാകും, അതിനാൽ മാർക്കറ്റിംഗ് വ്യത്യസ്ത തരം ഉണ്ട്. ലാറ്ററൽ മാർക്കറ്റിംഗ്, അത് ആ അവധി തന്നെ ഉടനെ ആരംഭിക്കാൻ അത്യാവശ്യമാണ്. അത് എന്താണ്? എങ്ങനെ ഈ ആശയം ചെയ്തു? ലാറ്റിൻ കക്ഷിയുടെ വേരുകൾ ഒരു വാക്ക് - സൂക്ഷ്മമായി, ലാറ്ററൽ പലരും ഉണ്ട്. ഒരു ലാറ്ററൽ യഥാക്രമം - - ഒരു വശത്ത് ലാറ്റിൻ ൽ നാഭിലംബം "സൈഡ്" എന്നാണ്. എന്നാൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ഏതുതരം ബന്ധപ്പെട്ട് എന്താണ്? മാർക്കറ്റിംഗ് ഈ തരത്തിലുള്ള അടിസ്ഥാനം വസ്തുത , ലാറ്ററൽ ചിന്ത എന്നുവെച്ചാൽ, സ്റ്റാൻഡേർഡ് അല്ലാത്ത ക്രിയേറ്റീവ് സമീപനം. അതിൻപ്രകാരം, പനോരമ തന്നെ പോലും മാർക്കറ്റിംഗ് പോലുള്ള സൃഷ്ടിപരമായ വ്യവസായശാലകളിൽ, വളരെ കൂടുതൽ സൃഷ്ടിപരമായ ആണ്.

ക്ലാസിക് സമീപനം

തീർച്ചയായും, നിർവചനം പ്രധാനമാണ്, എന്നാൽ ഈ സമീപനം ആഴം മനസ്സിലാക്കാൻ പോരാ. വിപണനവും പരസ്യ എന്തെങ്കിലും സാധനങ്ങൾ ഉത്പാദനം അവിഭാജ്യ ഭാഗമാണ് അല്ലെങ്കിൽ ഏതെങ്കിലും സേവനങ്ങൾ നൽകുക. അവരെ കൂടാതെ, ലളിതമായി ആരും നിങ്ങളുടെ പ്രവർത്തനങ്ങളെക്കുറിച്ച് അറിയും. അതിൻപ്രകാരം, മാർക്കറ്റിംഗ് സത്ത - ഈ ആളുകളുടെ കൂടുതൽ കണ്ടെത്താൻ വിപണി ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും പ്രമോഷനിൽ, അതിനാൽ, കൂടുതൽ കൂടുതൽ ആളുകൾ ഒരു ഉൽപ്പന്നം അല്ലെങ്കിൽ സേവനം വാങ്ങാൻ ആഗ്രഹിച്ചു. ലംബ മാർക്കറ്റിംഗ് വിഭാഗം തത്വം പ്രവർത്തിക്കുന്നു - ചരക്കുകളുടെ പ്രത്യേക വിപണി ഒരു പ്രത്യേക ലക്ഷ്യം പ്രേക്ഷകരുമായി തിരഞ്ഞെടുക്കുന്ന, പിന്നെ അത് ഓരോ വിഭാഗത്തിൽ ബിസിനസ് സ്വന്തം ലൈൻ നടന്ന വേണ്ടി, ഉചിതമായ അടിസ്ഥാനത്തിലാണ് ജലവൈദ്യുതി ആണ്. ഈ മാർക്കറ്റിംഗ് ഒരു ക്ലാസിക് സമീപനമാണ് - അത് ഒരു വ്യക്തമായ ചട്ടക്കൂട്, നിങ്ങൾ ബിസിനസ് കെല്പുള്ള കഴിയുന്ന പരിമിതികൾ സ്ഥാപിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു പോലെ, വളരെ പരിമിതമാണ്.

ഒരു പുതിയ രൂപം

ലാറ്ററൽ മാർക്കറ്റിംഗ്, അതാകട്ടെ, മറ്റൊരു കോണിൽ നിന്നും സാഹചര്യം ഒരു ഒരെത്തിനോട്ടമാണ്: ഘട്ടമായി തകർത്തു ഒരു പ്രത്യേക വിപണി പ്രവർത്തനങ്ങൾ, പരിമിതപ്പെടുത്തുന്നതോ, വ്യത്യസ്ത ദിശകളിൽ പ്രവർത്തിക്കാൻ സൃഷ്ടിപരമായ ചിന്തയെയും ബന്ധിപ്പിക്കുന്ന. ഇത്തരം മാർക്കറ്റിംഗ് ഉദ്ദേശ്യം - കാരണം ലംബമായ സമീപനം ഉപയോഗിക്കുമ്പോൾ പരിഗണിക്കേണ്ടതുണ്ട് കഴിയില്ല അസാധാരണമായ വിൽപ്പന രീതി, ലക്ഷ്യം പ്രേക്ഷകരുമായി യഥാർത്ഥ ആശയവിനിമയം, ഡിമാൻഡ് തിരിച്ചറിയൽ, ഒരു പുതിയ പശ്ചാത്തലത്തിൽ സാധനങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ സേവനങ്ങളുടെ വ്യവസ്ഥ.

കൊത്ലെര് പുസ്തകം

ഫിലിപ്പ് കൊത്ലെര് - ഈ നമ്മുടെ സമയം ഏറ്റവും പ്രശസ്തവും ഏറ്റവും വിജയകരമായ വിപണനക്കാർ ഒന്നാണ്. അദ്ദേഹത്തിന്റെ ഏറ്റവും വലിയ നേട്ടം ഏത് പരസ്യ വ്യവസായം ഇപ്പോഴത്തെ ബിബിലൊവ് ആയി കണക്കാക്കുന്നു പുസ്തകം "മാർക്കറ്റിംഗ് അടിസ്ഥാന" ആണ്. എന്നാൽ, ഈ ആണ് സ്പെഷ്യലിസ്റ്റ് എഴുതിയ മാത്രം പുസ്തകം അല്ല - ഈ ലേഖനത്തിന്റെ വിഷയം കൂടുതൽ അനുയോജ്യമായ മറ്റൊരു പ്രവൃത്തി - "ലാറ്ററൽ മാർക്കറ്റിംഗ്:. സെർച്ച് സാങ്കേതികവിദ്യ വിപ്ലവ ആശയങ്ങൾ" അത് എന്താണെന്ന്, ഏറ്റവും പ്രധാനമായി - - അത് ഉപയോഗിക്കാൻ ഇത് വിശദമായി പരസ്യം സമീപനം വിവരിക്കുന്നു ഈ പുസ്തകത്തിൽ ആണ്. മാത്രമല്ല, രണ്ടാം തീം കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ ആണ് - നോൺ-പരമ്പരാഗത സമീപനങ്ങളെയും സൃഷ്ടിപരമായ ചിന്തയുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ചട്ടക്കൂടിനുള്ളിൽ ക്രിയേറ്റീവ് കുറിച്ചും പുസ്തകത്തിൽ ചർച്ചയിൽ. നിങ്ങൾ ഒരു വലിയ marketer ആഗ്രഹിക്കുന്നു എങ്കിൽ, പിന്നെ ഈ പുസ്തകം നിങ്ങളുടെ റഫറൻസിന് ഒഴിച്ചുകൂടാനാവാത്തതാണ്. അതെ, "മാർക്കറ്റിംഗ് തെളിവുകളും" - ഒരു marketer ന്റെ ബൈബിൾ, എന്നാൽ ചില വളരെ വേഗം മാറുകയാണ്, അതിനാൽ മുൻപന്തിയിൽ സൂക്ഷിക്കാൻ പ്രധാനമാണ്. ഒരു "ലാറ്ററൽ മാർക്കറ്റിംഗ്" കൊത്ലെര് - ഈ വിഷയത്തിൽ ഏറ്റവും ഒടുവിലത്തെ ഏറ്റവും പ്രസക്തമായ ഒരു പുസ്തകം ഉണ്ട്.

ആദ്യ ബ്ലോക്ക്

ഫിലിപ്പ് കൊത്ലെര് മൂന്ന് തീമാറ്റിക് ബ്ലോക്കുകൾ കയറി പുസ്തകം വിഭജിച്ചിരിക്കുന്നു. അവരിൽ ഓരോ പ്രത്യേക ലേഖനത്തിൽ വിവരിക്കുന്നതാണ്. ഫെർണാണ്ടോ ത്രിഅസ് ഡി BES രേഖാമൂലം കൊത്ലെര് സഹായിച്ചു, എന്നാൽ പല കേസുകളിലും പോലും സഹകാരിയായി പരാമർശിക്കാത്ത -. കൂടാതെ, ഈ പുസ്തകത്തിൽ മറ്റ് ലെസ്സർ അറിയപ്പെടുന്ന marketer സഹകരിച്ച് എഴുതിയിരിക്കുന്നത് വസ്തുത ശ്രദ്ധക്ഷണിച്ച അത്യാവശ്യമാണ് ഒരിക്കൽ അതിനാൽ, ആദ്യ യൂണിറ്റ് - ആധുനിക ലോകത്തെ മാറ്റി എന്തു കൂട്ടിയിടി മാർക്കറ്റിംഗ് ആണ് എങ്ങനെ കഥ പറയുന്ന ആമുഖം ഒരു തരം. ഈ നിരീക്ഷണങ്ങൾ വഴി പരമ്പരാഗത ലംബമായ മോഡൽ ആധുനിക ലോകത്തിൽ മതിയാവില്ലെന്ന് തോന്നുന്നു. രചയിതാവ്, മാത്രം ലംബമായ മാർക്കറ്റിംഗ് ഉപയോഗിക്കാൻ നയിക്കാൻ തുടരാൻ വാഗ്ദാനം ആ വിപണനക്കാർ വിമർശിക്കുന്നു വിപണന യുദ്ധങ്ങൾ സ്ഥാനം കൊണ്ട് മാത്രം കൈകാര്യം.

രണ്ടാം ബ്ലോക്ക്

രണ്ടാം ബ്ലോക്ക് ലോകം ലാറ്ററൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ആണ് - പുസ്തകം അക്ഷരാർഥത്തിൽ "കേസ് പഠനങ്ങൾ", വ്യത്യസ്ത സാഹചര്യങ്ങളിൽ അതായത് പ്രായോഗിക ഉദാഹരണങ്ങൾ നിറഞ്ഞു. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ഈ സാഹചര്യങ്ങൾ മാർക്കറ്റിംഗ് വയലിൽ വിവരിച്ചുതരുന്നു പരമ്പരാഗത സമീപനങ്ങളിലും പരിഹരിക്കാൻ കഴിയില്ല. എന്നാൽ, സ്രഷ്ടാവ് അവൻ ഒരു ലാറ്ററൽ മാർക്കറ്റിംഗ് വിളിക്കുന്ന ഒരു പാരമ്പര്യേതര സമീപനം, ഉപയോഗിച്ച് പരിഹരിക്കാൻ എങ്ങനെ എളുപ്പത്തിൽ കാണിച്ചുതരുന്നു. ചൊത്ലെര് ഒരു സ്വതന്ത്ര പ്രസ്ഥാന ലാറ്ററൽ മാർക്കറ്റിംഗ് കണ്ടിട്ടും ഒരു പൂരകമായി പരമ്പരാഗത ലംബമായ മാർക്കറ്റിംഗ് പോലെ - ഒരു പുതിയ ദിശയിലേക്ക് ഇന്നത്തെ രൂപത്തിൽ ഒരു ലംബമായ സമീപനം ഉണ്ട് എല്ലാ കുറവുകളും ഉന്മൂലനം കഴിയും ആയിരിക്കണം.

മൂന്നാം ബ്ലോക്ക്

മൂന്നാം ബ്ലോക്ക് - പ്രൊഫഷണൽ വിപണനക്കാർ ഏറ്റവും രസകരമായ, അത് കൊത്ലെര് ആധുനിക പരസ്യം ലാറ്ററൽ മാർക്കറ്റിംഗ് പരിചയപ്പെടുത്താൻ അത്യാവശ്യമാണ് എങ്ങനെ പ്രകടമാക്കുന്നു കാരണം. ഇവിടെ ഒരു സൃഷ്ടിപരമായ, സർഗാത്മകത, അതുപോലെ പ്രമോഷണൽ പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടത്തുന്ന പരമ്പരാഗത ലംബമായ രീതികൾ അതിന്റെ കോമ്പിനേഷൻ വിവരിക്കുന്നത്.

അങ്ങനെ അത് എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു?

എങ്ങനെ ലാറ്ററൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ചെയ്യുന്ന? ഈ സമീപനം എല്ലാ സൃഷ്ടിപരമായ സങ്കീർണ്ണത പോയി ഇല്ലെങ്കിൽ, അതിന്റെ ഉപയോഗം ചില ഉദാഹരണങ്ങൾ, എല്ലാവർക്കും വളരെ ലളിതവും മനസ്സിലാക്കാവുന്നതേയുള്ളൂ ആയ നൽകാൻ കഴിയും. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾ എനർജി ഡ്രിങ്ക് റെഡ് ബുൾ എടുക്കാം - അവർ വിപണിയിൽ ആദ്യമായി എന്നാൽ ഊന്നൽ അവർ വെറും ഊർജ്ജം വസ്തുത സ്ഥാപിച്ചിട്ടുള്ള ചെയ്തിട്ടില്ല. അവർ പരമ്പരാഗത പാനീയം വിറ്റുപോകുന്നുണ്ട്, മത്സരവും വിപണി വളരെ ഉയർന്ന ആയിരുന്നു നിറഞ്ഞു - ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പ്രമോട്ടുചെയ്യുന്നതായി സാധാരണ രീതികൾ സാധ്യമല്ലെന്ന്. അതുകൊണ്ടു, നിർമ്മാതാക്കൾ ഇത്തരം കൊക്ക കോള ആൻഡ് പെപ്സി പോലെ ഇതിൽ നിലവിലെ ജേതാക്കൾ മല്ലന്മാർ വിപണി കീഴടക്കാൻ ശ്രമിക്കുക തീരുമാനിച്ചു - അവർ കേവലം ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർക്ക് വിവിധ തരം ഉൾപ്പെട്ട, ഊർജ്ജം പുനഃസ്ഥാപിക്കുന്ന ഊർജ്ജം പാനീയങ്ങൾ ഒരു പുതിയ വിപണി സൃഷ്ടിച്ചു - രാത്രി നിലനിൽക്കുന്നതിനും ആഗ്രഹിക്കുന്നവരെ നിന്ന് വേഗത്തിൽ ഊർജ്ജം പുനഃസ്ഥാപിക്കാൻ ആവശ്യമുള്ള അത്ലറ്റുകൾക്ക്. മറ്റൊരു ഉദാഹരണം - ബേയർ നിന്നും ആസ്പിരിൻ. വേദന നീക്കം ഈ ഉൽപ്പന്നം മറ്റുള്ളവരുടെ ഡസൻ തീരും ആയിരുന്നു ഒരു മാർഗമായി, അതിനാൽ മത്സരം കൂടുതലാണ് ഉണ്ട്. ആസ്പിരിൻ ഹൃദയാഘാതം സാധ്യത കുറയ്ക്കുകയും തികച്ചും വ്യത്യസ്തമായ ദിശയിൽ അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പ്രചാരണത്തിനായി തുടങ്ങി വേണ്ടി എന്നാണ് ആ ഗവേഷണം ആയുധം പിന്നെ വിപണനം കമ്പനി.