അൽ റീസ്, ജാക്ക് ട്രൗട്ട് "മാർക്കറ്റിംഗ് വാർസ്": ഉള്ളടക്കം, അവലോകനങ്ങൾ

ശരിയായ പ്രചോദനം ഇല്ലാതെ നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ബിസിനസ്സ് നിർമ്മിക്കാൻ കഴിയില്ല എന്ന് വിശ്വസിക്കപ്പെടുന്നു. അതേ സമയം തന്നെ, അവളുടെ റോൾ പലപ്പോഴും ധനികനാകുകയോ സ്വയം സമർപ്പിക്കുകയോ ചെയ്യുന്ന വിജയകരമായ സ്വപ്നത്തിലൂടെ മാത്രമല്ല, വിജയകരമായ ജനങ്ങളുടെ വ്യക്തമായ ഉദാഹരണങ്ങളും വഹിക്കുന്നു. 20 വർഷത്തിലേറെയായി ബിസിനസ്സ് പ്രതിനിധി സംഘംക്കിടയിൽ "മാർക്കറ്റിങ് വാർസ്" എന്ന പുസ്തകം വിവരിക്കുന്ന ഈ പൗരന്മാരാണ് ഇത്. ഈ പ്രസിദ്ധീകരണത്തെക്കുറിച്ച് എന്താണ് പ്രത്യേകത? ഇത് എന്താണ്? വായനക്കാർ അതിൽ എന്താണ് ചിന്തിക്കുന്നത്?

പുസ്തകത്തെക്കുറിച്ചുള്ള പൊതുവിവരങ്ങൾ

നല്ലൊരു സംസാരഭാഷയുമൊത്ത് പുസ്തകം ആദ്യമായി എഴുതപ്പെട്ടത് 1986-ലായിരുന്നു. അത് അൽ റൈസിന്റെയും ജാക്ക് ട്രൗട്ടിന്റെയും പത്രാധിപർക്ക് കീഴിൽ പ്രസിദ്ധീകരിക്കപ്പെട്ടു (നിങ്ങൾക്ക് താഴെ ഫോട്ടോയിൽ കാണാം). രചയിതാക്കൾ തങ്ങളുടെ ബിസിനസിൽ വിജയികളായ യഥാർഥവിദഗ്ദ്ധർ ആയിരുന്നു എന്നത് ശ്രദ്ധാർഹമാണ്.

അവരുടെ ഭാവിയിൽ ഏറ്റവുമധികം വിൽക്കപ്പെടുന്ന പുസ്തകത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, പ്രഷ്യൻ ഉദ്യോഗസ്ഥനും സൈനിക എഴുത്തുകാരനുമായ കാൾ വോൺ ക്ളോസീസ്വിറ്റ്സ് ഒരിക്കൽ അദ്ദേഹത്തിന്റെ യുദ്ധങ്ങളിൽ "ഓൺ ദി വാർ" എന്ന കൃതിയിൽ പ്രകടിപ്പിച്ച ഒരു സിദ്ധാന്തം സ്വീകരിച്ചു . ഈ സിദ്ധാന്തം അനുസരിച്ച്, തന്റെ കൃതിയിൽ "മാർക്കറ്റിങ്ങ് വാർസ്" എഴുത്തുകാർ വൻകിട കോർപറേറ്റുകളിലെ യഥാർത്ഥ പോരാട്ടങ്ങളും സാങ്കൽപ്പിക സാമ്പത്തിക മത്സരങ്ങളും തമ്മിൽ ഒരു സാങ്കൽപികം അവതരിപ്പിച്ചു. അവരുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ ഈ കണക്ക് വ്യക്തമാണ്. ചരിത്രത്തിലെ ഏറ്റവും വലിയ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രമാണെന്ന് അവർ വാദിക്കുന്ന സിദ്ധാന്തത്തിന്റെ രചയിതാവ്.

ഈ പുസ്തകത്തിന്റെ പ്രധാന ഉദ്ദേശ്യം എന്താണ്?

കാരണങ്ങൾ സൂചിപ്പിക്കുന്നതുൾപ്പെടെയുള്ള "മാര്ക്കവറ്റിംഗ് യുദ്ധങ്ങൾ" എഴുതുന്നതിനുള്ള ഉദ്ദേശ്യം, രചയിതാക്കൾക്ക് ആമുഖത്തിൽ വിശദമായി വിവരിക്കുന്നു. അതിൽ വൻകിട കോർപറേറ്റുകൾ നേതൃത്വത്തിനുവേണ്ടിയുള്ള പോരാട്ടത്തെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുന്നു, ഏറ്റവും കൂടുതൽ വൃത്തികെട്ട പോരാട്ടങ്ങളെപോലും അവഗണിക്കപ്പെടുന്നില്ല.

അവരുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ, "മാര്ക്കറ്റിംഗ് വാര്ള്" എന്ന പുസ്തകം എന്നത് തങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിനെ നിർമ്മിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന വലിയ, ചെറുകിട സംരംഭകർക്ക് ഒരു തരത്തിലുള്ള ഉപകരണമാണ്, അത് മത്സരത്തെ പേടിച്ച് "നിലനിൽക്കാൻ" ആഗ്രഹിക്കുന്നു.

എല്ലാ പരിണതഫലങ്ങളുമായും ബിസിനസ്സ് നടത്തുന്നതിന്റെ ചില ഉദാഹരണങ്ങൾ പ്രസിദ്ധീകരണം നൽകുന്നു.

ഇ. റൈസ് ആൻഡ് ഡി ട്രൗട്ട് "മാർക്കറ്റിംഗ് വാർസ്": ഒരു സംഗ്രഹം

സംവേദനീയ പതിപ്പിൽ അത് ആധുനിക വിപണനത്തിലെ ഒരു ചോദ്യമാണ്. കോർപ്പറേഷനുകൾക്കിടയിൽ തികച്ചും വ്യത്യസ്തമായ ഒരു കോണിൽ നിന്ന് നോക്കാൻ വായനക്കാരെ ക്ഷണിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

വിപണിയുടെ സാരാംശത്തെക്കുറിച്ച് പുസ്തകത്തെ പരാമർശിക്കുന്നു, എഴുത്തുകാരുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ, ഉപഭോക്തൃ സേവനത്തിന് അല്ല, മറിച്ച് കമ്പനിയെ മറികടക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന വിവിധ തന്ത്രങ്ങളും തന്ത്രങ്ങളും ഉപയോഗപ്പെടുത്തുന്നു. ഈ കേസിൽ വിപണനം ഭൂപ്രഭു വ്യാപാരികളുടെ പ്രതിനിധികൾക്കിടയിലുള്ള ചില പോരാട്ടങ്ങൾ നടത്തി, പ്രദേശത്ത് വലിയ വ്യാപാര പ്രതിനിധികൾ പ്രവർത്തിക്കുന്നു.

മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങൾ എന്തെല്ലാമാണ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നത്?

ഉപകാരപ്രദമായ ഉപദേശം കൂടാതെ, ഇ. റൈസ് ആൻഡ് ഡി ട്രൗട്ട് ("മാര്ക്കവറ്റിംഗ് വോൾസ്" - രചയിതാക്കളുടെ ഏറ്റവും പ്രശസ്തമായ പ്രസിദ്ധീകരണങ്ങളിൽ ഒന്ന്) നിലവിലുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങളെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുന്നു. അവരുടെ അനുമാനം അനുസരിച്ച് അവ താഴെപ്പറയുന്നവയിൽ വരുന്നു:

• കുറ്റകരമായ;
• പ്രതിരോധം;
• പാർടിസാൻ;
• പൊങ്ങിക്കിടക്കുക.

മാർക്കറ്റിംഗിനുള്ള മേൽപ്പറഞ്ഞ പുസ്തകത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, രണ്ട് അല്ലെങ്കിൽ നിരവധി ബഹുരാഷ്ട്ര കമ്പനികൾക്കായി കഴിവുള്ള ജനറൽമാരെ കണ്ടെത്തുക എന്നതാണ് ആക്രമണപരമായ തന്ത്രം. അതേ സമയം, കണ്ടെത്തിയ കമാൻഡറുടെ പ്രധാന കടമകൾ ശത്രുവിന്റെ ദുർബലമായ തിരച്ചിൽ ഫലപ്രദവും ഉപയോഗപ്രദവുമാണ്.

വലിയ വിപണന നേതാവിന്റെ കളി നിർദ്ദേശിക്കുക. എതിരാളിയുടെ (മത്സരിക്കുന്ന കമ്പനി) തെരഞ്ഞെടുക്കപ്പെട്ടിട്ടുള്ള ആക്രമണത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ് തന്ത്രം എന്നത് പ്രത്യേകം ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതാണ്. കൂടാതെ, അത്തരം തന്ത്രങ്ങൾ അനുസരിച്ച്, ഒരു ശക്തമായ കോർപ്പറേഷൻ സമയോചിതമായി എതിരാളിയുടെ ആക്രമണത്തെ കാണുകയും അത് ദുരിതമനുഭവിക്കുന്നതിനായി എല്ലാം ചെയ്യുകയും ചെയ്യണം.

ഗറില്ലാ, ഫ്ളോങ്ക് തന്ത്രങ്ങൾ

ഗറില്ലാ തന്ത്രങ്ങൾ സംബന്ധിച്ച് ജാക്ക് ട്രൗട്ടും അദ്ദേഹത്തിന്റെ സഹരചയിതയും എഴുതുക: മാർക്കറ്റിംഗ് യുദ്ധത്തിലെ മിക്കവാറും എല്ലാ കളിക്കാർക്കും രഹസ്യ പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടത്തേണ്ടത് നിർബന്ധമാണ്. വസ്തുനിഷ്ഠമായ സാമ്പത്തികരംഗങ്ങളിൽ നിന്ന് വളരെ ദൂരെ നിൽക്കുന്ന പല കമ്പനികളും അവർ പരസ്യമായി പോരാടുന്നില്ലെങ്കിൽ വിജയിക്കാൻ മാത്രമേ കഴിയുകയുള്ളൂ. രചയിതാക്കളുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ അവർ ഗറില്ല യുദ്ധത്തിന് നേതൃത്വം വഹിക്കുകയും ചെയ്യും.

ഫ്ലാങ്ക് തന്ത്രങ്ങൾ, അതു പോലെ, നേരിട്ട് വിജയകരമായി തിരഞ്ഞെടുത്ത നിമിഷം ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. അതു നിർണയിക്കുന്നതിനു മാത്രമല്ല, അതിന് തിരുത്തലുകൾ വരുത്തേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. വേറൊരു രീതിയിൽ പറഞ്ഞാൽ ഒരു സെഗ്മെന്റ് മാർക്കറ്റിന്റെ വിശകലനത്തിൽ ഒരു കമ്പനി വിടവുകളുണ്ടെങ്കിൽ അവ അവരുടെ കോർപ്പറേറ്റിലെ കോർപ്പറേഷനിൽ നിർബന്ധമായും പൂരിപ്പിക്കണം. തീർച്ചയായും, ഇവിടെ, ഒരു യഥാർത്ഥ യുദ്ധത്തിൽ, എല്ലാം അമ്പരപ്പിക്കുന്ന ഘടകത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.

പുസ്തകത്തിൽ എന്താണ് പ്രധാന കമ്പനികൾ സൂചിപ്പിക്കുന്നത്?

പ്രധാന കളിക്കാർ, അൽ റീസ് ആൻഡ് ഡി ട്രൗട്ട് കാർബണേറ്റഡ് സോഫ്റ്റ് ഡ്രിങ്ക്സ്, ഫാസ്റ്റ് ഫുഡ്, ബിയർ പ്രൊഡക്ഷൻ, സെയിൽസ്, ഐടി ടെക്നോളജീസ് തുടങ്ങി നിരവധി നേതാക്കളെ പരാമർശിക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, എഴുത്തുകാരുടെ കൃതിയിൽ കൊക്ക കോളയും പെപ്സിയും പോലുള്ള ടൈറ്റുകൾക്കിടയിൽ ഇത് ഒരു യഥാർത്ഥ യുദ്ധമാണ്. ഈ രണ്ട് കമ്പനികളുടെയും മത്സരം വളരെ മികച്ചതാണ്, അത് ഒരു സെഞ്ച്വറി നീണ്ട ഏറ്റുമുട്ടലാണ്.

"മാർക്കറ്റിങ് യുദ്ധങ്ങൾ" എന്ന പുസ്തകത്തിൽ, ഈ ബ്രാൻഡുകൾ ആദ്യം താരതമ്യപ്പെടുത്തി, പരസ്പരമുള്ള അവരുടെ പോരാട്ടത്തിന്റെ രീതികൾ വിവരിക്കുന്നു. രചയിതാക്കളുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ, രണ്ട് പാനീയങ്ങളുടെയും രുചി ഗുണങ്ങൾ ഏതാണ്ട് ഒരുപോലെയാണ്. എന്നാൽ കൊക്കക്കോള രഹസ്യങ്ങൾ മാത്രം സൂക്ഷിക്കുന്നു, മാത്രമല്ല പെപ്സി, ഓരോ ലേബലും എഴുതുന്നു. എന്നാൽ അത് പോയിന്റ് അല്ല.

ഇരു കമ്പനികളും പരസ്യ രംഗത്ത് പോരാടാനാണ് താല്പര്യം കാണിക്കുന്നത്, ഈ മാധ്യമങ്ങൾ, വലിയ ബോംബുകൾ, അടയാളങ്ങൾ, മറ്റ് ആട്രിബ്യൂട്ടുകൾ എന്നിവ ഉപയോഗിച്ചാണ്. ജാക്ക് ട്രൗട്ടിനെപ്പോലെ അവരുടെ പോരാട്ടം വളരെ ഗുരുതരമായതാണ്. വീഡിയോ ഷൂട്ട് ചെയ്യുന്നതിനായി മാത്രമേ യുദ്ധത്തിൽ പങ്കെടുക്കുകയുള്ളൂ, എതിരാളിയുടെ രണ്ടാമത്തെ പ്രതികരണമായി അതിനെ എതിർക്കുന്നു.

നന്നായി, രണ്ട് നേതാക്കളും ഒരു പുതിയ കുപ്പി സൃഷ്ടിച്ച്, ഫോർമുല മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിന് വേണ്ടി പ്രവർത്തിക്കുന്നു, അതുപോലെ തന്നെ നിരവധി സമ്മാനങ്ങളും വിജയികളുമൊക്കെ ലോട്ടറികളുമായി വരുന്നു.

ആക്രമണത്തെ നേരിടുന്നത് പെപ്സി നടത്തുന്നതാണെന്നത് രസകരമാണ്. കോക്ക-കോല മിക്കപ്പോഴും അത്തരം ആക്രമണങ്ങളെ അവഗണിക്കുന്നു, കാത്തിരിഞ്ഞു കാണുന്ന വീക്ഷണം തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നു. എന്നാൽ കമ്പനി ഉത്തരം നൽകുന്നുണ്ടെങ്കിൽ അത് വലിയ രീതിയിൽ പ്രവർത്തിക്കും.

ഫാസ്റ്റ് ഫുഡ് നേതാക്കൾ തമ്മിലുള്ള സംഘർഷം

"മാർക്കറ്റിംഗ് വാർസ്" എന്ന പുസ്തകത്തിൽ പരാമർശിച്ചിരിക്കുന്ന സൈനിക പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ മറ്റൊരു തെളിവാണ് ഫാസ്റ്റ് ഫുഡ് റസ്റ്റോറന്റുകളായ മക്ഡൊണാൾഡ്, ബർഗർ കിംഗ് എന്നിവ തമ്മിലുള്ള നീണ്ട ഏറ്റുമുട്ടൽ.

ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, പരസ്യങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ സംഘടനകളും തമ്മിൽ മത്സരങ്ങൾ നടക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, മക്ഡൊണാൾഡിന്റെ പ്രവേശന കവാടത്തിനടുത്തുള്ള ബർഗർ കിംഗ് റെസ്റ്റോറന്റ് ഒരു ബസ് വച്ചിട്ടുണ്ട്. അതിന്മേൽ ഒരു വലിയ ഹാംബർഗറിലുണ്ടായിരുന്നു അത് "രുചി തോന്നലല്ല, മണ്ടത്തരമല്ല" എന്നും റസ്റ്റോറൻറ് ബർഗർ കിങ്കിനു ഒരു സൂചകമായിരുന്നു. അങ്ങനെ, കമ്പനിയ്ക്ക് എതിരാളികളെ ആകർഷിച്ച് ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ കമ്പനി ശ്രമിച്ചു.

എൺപതുകളിൽ, നേതാക്കളുമായി മാർക്കറ്റ് യുദ്ധങ്ങൾ അവരുടെ പാരമ്യത്തിലെത്തി. ഈ സമയത്ത്, ബർഗർ കിംഗ് അതിന്റെ മൂർച്ചയുള്ള എതിരാളിയുടെ ശ്വാസം വരെ ഒരു തല്ലും, തുറന്ന പ്രകോപനപരമായ ചിത്രം നീക്കം ചെയ്തു. അതിൽ, യുവ നടിയായിരുന്ന സാറാ മൈക്കിൾ ഗെലർ ഒരു ബർഗറിൽ ഭക്ഷണം കഴിച്ചു. മക്ഡൊണാൾഡിനെ അപേക്ഷിച്ച് 20% കൂടുതൽ ബർഗർ കിംഗ് ഉല്പന്നങ്ങൾ ഉണ്ടായിരുന്നു.

അത്തരം പ്രലോഭനമായ പ്രക്ഷോഭത്തിന് മറുപടിയായി എതിരാളിയുടെ പ്രതിനിധികൾ കമ്പനി മാത്രമല്ല, നടി, മാത്രമല്ല വീഡിയോയ്ക്കായി സ്ക്രിപ്റ്റ് വികസിപ്പിച്ച ഒരു പരസ്യ ഏജൻസി എന്നിവയ്ക്കെതിരെയും പരാതി നൽകി.

ആപ്പിളും സാംസങ്ങും തമ്മിലുള്ള യുദ്ധം

മാർക്കറ്റിംഗിലെ പുസ്തകത്തിന്റെ ഉദാഹരണങ്ങൾ പ്രകാരം സാംസങും ആപ്പിളും പോലുള്ള ഐടി സാങ്കേതികവിദ്യകളിൽ ഇത്തരത്തിലുള്ള വലിയ കളിക്കാരെ നിങ്ങൾക്ക് പരാജയപ്പെടുത്താനാവില്ല. ഇരു കമ്പനികളും ഫ്ലോങ്ക് തന്ത്രങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുത്തു. ഉദാഹരണത്തിന്, ഐഫോൺ 4 പുറത്തിറങ്ങിയ ശേഷം, ആപ്പിൾ ആശയവിനിമയത്തിലെ പരാജയത്തെക്കുറിച്ച് രോഷവും വിമർശനവുമെടുക്കാൻ തുടങ്ങി.

പ്രായപൂർത്തിയായ എതിരാളിയുടെ ഈ പരാജയത്തെപ്പറ്റി പഠിച്ച സാംസങ് ഉടൻ തന്നെ ഗാലക്സി എസ് എന്ന മുഴുവൻ വരിയും സൃഷ്ടിച്ചു. അതേ സമയം ആപ്പിളിന്റെ കുറവുകളെക്കുറിച്ച് എഴുതിയ ഏറ്റവും മികച്ച ഇംഗ്ലീഷ് ബ്ലോഗർമാർക്ക് അവൾ പുതുതായി അയച്ചു.

അതേ സമയം തന്നെ, സാംസങ്ങിന്റെ ആശയവിനിമയത്തിന്റെ ഹലോ ഐക്കണുകൾ എന്ന വാക്കിൽ പകരം എൽ.ലിയുടെ അക്ഷരങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ചുകൊണ്ട് ഗാലക്സി എസ്-യുടെ പരസ്യസാധ്യത സാംസങ് അവതരിപ്പിച്ചു. അങ്ങനെ കമ്പനി അതിന്റെ ഉത്പന്നങ്ങളെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുകയും ഉറച്ച മത്സരാർത്ഥിയെ എതിർക്കുകയും ചെയ്തു.

കാർ നേതാക്കൾ തമ്മിലുള്ള സമരം

"മാര്ക്കറ്റിംഗ് വാര്ള്" എന്ന പ്രസിദ്ധീകരണവും ഓട്ടോമൊബൈൽ ഭീമന്മാരെക്കുറിച്ച് പറയുന്നു, അവർ തമ്മിൽ തമ്മിൽ പലപ്പോഴും മത്സരിക്കുന്നു. ഇതിന് വ്യക്തമായ ഉദാഹരണമാണ് ഓഡി, പോർഷെ, നിസ്സാൻ എന്നിവ തമ്മിലുള്ള സംഘട്ടനം.

ഒരു ആയുധമെന്ന നിലയ്ക്ക്, മുൻ നിർമ്മാതാക്കളെ പോലെ ഈ നിർമ്മാതാക്കൾ പരസ്യം ഉപയോഗിക്കുന്നത്. ഉദാഹരണത്തിന്, ഏറ്റവും വിജയകരമായത് നിസ്സാന്റെ മാർക്കറ്റിങ് ചലനമാണ് , ഒരു തന്ത്രമായി, അതിന്റെ എതിരാളികളുമായി ഒരു ബദലായ താരതമ്യം അവ തിരഞ്ഞെടുത്തു. ഈ കാലഘട്ടത്തിൽ, ഇംഗ്ലണ്ടിലെ കാറുകളുടെ ഓഡി, പോർഷെയുടെ നഗരങ്ങളിലൂടെ അവരുടെ ചീളുകൾ എഴുതി: "കൂടുതൽ വിലകൂടിയതും, നിസ്സാരവും, നിസ്സാൻ മിടുക്കായതും നിസ്സാൻ 370Z" എന്നതിനാലും "നിസ്സാൻ 370 നിസ്സാൻ പോലെ ഞാൻ വേഗത്തിൽ ആഗ്രഹിക്കുന്നു".

ഓഡിയിലും പോർഷെയുമായും ഈ പരസ്യ പ്രചോദനത്തോടുള്ള പ്രതികരണം എന്തായിരുന്നുവെന്നത്, ഏറ്റവും കൂടുതൽ വിറ്റഴിക്കപ്പെടുന്ന "മാർക്കറ്റിംഗ് വാർസ്" (ഈ സൃഷ്ടികളെക്കുറിച്ചുള്ള നിരൂപണങ്ങളും ചർച്ചകളും ഇപ്പോഴും മരിക്കുന്നില്ല) പറയുന്നില്ല. പക്ഷേ, മിക്ക കമ്പനികളും ഈ നീക്കത്തെ ശ്രദ്ധിക്കാതെ വിട്ടിട്ടില്ല.

2003 ൽ ബി.എം.ഡബ്ല്യുവിന്റെ ഒരു പരസ്യചിത്രമാണിത്. വിപണനക്കാരുടെ ആശയം കണക്കിലെടുത്ത്, ഒരു സ്പെക്ട്രൽ ഫോട്ടോ ഷൂട്ട് ആയിരുന്നു, ഈ സമയത്താണ് ബിഎംഡബ്ല്യു X5 ഒരു കവർച്ച ജാഗാരത്തിന്റെ പാചകം ചെയ്തത്, മെർസിഡസ് എംഎൽ വേഗത്തിൽ ചലിക്കുന്ന സീബ്രയുടെ രൂപത്തിൽ പിന്തുടർന്നു.

ആഭ്യന്തര ബ്രാൻഡുകളുടെ ജീവിതത്തിൽ നിന്നുമുള്ള ഉദാഹരണങ്ങൾ

വലിയ വിദേശ പ്രതിനിധികൾ നോക്കി, പ്രാദേശിക മാർക്കറ്റിംഗ് ക്രമേണ വികസിക്കുന്നത് (ഈ സങ്കീർണ്ണമായ ശാസ്ത്ര ഇന്ന് വിവിധ രാജ്യങ്ങളിലെ വിദ്യാർത്ഥികൾക്കിടയിൽ വളരെ ജനകീയമാണ്). അതേസമയം, റഷ്യൻ കമ്പനികളുടെയും അവരുടെ പ്രതിനിധി ഓഫീസുകളുടെയും ജീവനക്കാർ വിദേശി സഹപ്രവർത്തകരുടെ പിന്നിലല്ല. ഉദാഹരണത്തിന്, അടുത്തിടെ ഒരു കമ്പനി "യൂണിലിവർ റൂസ്", നെസ്ലെൽ എന്നിവയ്ക്കിടയിൽ ഒരു യുദ്ധം നടന്നു. അത് യഥാർത്ഥ പാചക വേദിയായിരുന്നു. അങ്ങനെ, ആദ്യ കളിക്കാർ ചിക്കൻ ചാറു ഒരു പ്രമോഷണൽ വീഡിയോ ടി.എം. "നാര" പ്രകാശനം, രണ്ടു തവണ മാന്ത്രിക ഇല്ലാതെ പാചകം ആവശ്യം എന്ന് സൂചിപ്പിച്ചു. വീഡിയോയുടെ അവസാനം ഒരു മുദ്രാവാക്യം മുഴക്കി: "ഈ സൂപ്പ്. മാജിക് ഇല്ല. "

ഈ പുസ്തകത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ഉപയോക്താക്കളുടെ അഭിപ്രായങ്ങൾ എന്താണ്?

പുസ്തകം പ്രസിദ്ധീകരണവും പരിഭാഷയും റഷ്യൻ ഭാഷക്ക് ശേഷം ധാരാളം കാലം കടന്നു കഴിഞ്ഞിട്ടുണ്ടെങ്കിലും, അത് ഇപ്പോഴും തുടരുകയാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, മാർക്കറ്റിംഗ് വകുപ്പിലെ ഒരു ഉദ്യോഗസ്ഥൻ, പ്രസിദ്ധീകരണത്തിൽ മതിപ്പുളവാക്കുന്നതാണെന്ന് എഴുതുന്നു. അദ്ദേഹത്തിന്റെ അഭിപ്രായത്തിൽ, ഇന്ന് ധാരാളം വലിയ, ചെറുകിട കമ്പനികൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന യഥാർഥജോലി സമ്പ്രദായത്തെക്കുറിച്ചാണ് പുസ്തകം പറയുന്നത്. മുമ്പ് പ്രസിദ്ധീകരണം വായിച്ചില്ലെന്ന് ഉപയോക്താവ് അനുതാപമായി പ്രകടിപ്പിക്കുന്നു.

പുസ്തകത്തിന്റെ ആദ്യ പരിചയവും മറ്റൊരു ഉപയോക്താവ് വിവരിക്കുന്നുണ്ട്. ഒരു മുഴുവൻ മാർക്കറ്റിംഗ്-പരിശീലനം പൂർത്തിയാക്കാൻ കഴിയാത്ത അടിസ്ഥാനത്തിൽ പ്രസിദ്ധീകരണം ഒരു പാഠപുസ്തകത്തിൽ നിലകൊള്ളുന്നതായി അദ്ദേഹത്തിന്റെ വാക്കുകളിൽ നിന്നും വ്യക്തമാകുന്നു.

ഈ പുസ്തകം വ്യക്തമായ ഭാഷയിലാണ് എഴുതിയിരിക്കുന്നത്, കൂടാതെ വർണ്ണാഭമായ ചിത്രങ്ങളുള്ള നിർദ്ദിഷ്ട ഉദാഹരണങ്ങൾ അടങ്ങിയതാണ് മൂന്നാമത്തെ രാജ്യങ്ങൾ. നാലിൽ ഒരാൾ നോൺ-സ്റ്റാൻഡേർഡ് സമീപനം ഇഷ്ടപ്പെട്ടു. കമ്പനികൾ തമ്മിലുള്ള യഥാർത്ഥ പോരാട്ടവും ലൈവ് മത്സരവും താരതമ്യം ചെയ്തു. രചയിതാക്കളിൽ നിന്നും മാർക്കറ്റിംഗ് രീതികൾ അപ്രസക്തമാകുമെന്ന് പരിഗണിക്കാനായി കവർ നിന്ന് മറച്ചുവച്ച ചില വായനക്കാർ.

ഒരു വാക്കിൽ, "മാർക്കറ്റിംഗ് വാർസിനെക്കുറിച്ചുള്ള" ഒരു പുസ്തകം ഒരാളെ ആകർഷിച്ചു, ആരാണ് അത് ചെയ്തത്? അതിൽ ആരെങ്കിലും ധാരാളം പ്രയോജനപ്രദമായ ഉപദേശങ്ങൾ കണ്ടെത്തിയിട്ടുണ്ട്, മറ്റൊന്നും അത് അനുചിതവും കാലഹരണപ്പെട്ടതുമായി കരുതുന്നു. എന്തായാലും, പ്രസിദ്ധീകരണം ശ്രദ്ധ അർഹിക്കുന്നു. അതിനെ പഠിത്തം ചെയ്താലുടൻ നിങ്ങൾക്കത് ഇഷ്ടപ്പെടും.