അവരുടെ മൂല്യം വിപണനം വിതരണം ചാനലുകൾ

ഉപയോഗിച്ച സാധനങ്ങളുടെ ബ്രോക്കറേജ് സേവനങ്ങൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്ന വിൽക്കുകയും പ്രക്രിയയിൽ ഫലത്തിൽ എല്ലാ ആധുനിക കമ്പനികൾ. തിരഞ്ഞെടുത്ത തന്ത്രം ഓർഗനൈസേഷന്റെ വലിപ്പം അനുസരിച്ച് അത് വിതരണക്കാരും, വിവിധ വലുപ്പത്തിലുള്ള മൊത്ത ഡീലർമാരെ കഴിയും. ഉപഭോക്താവിന് നിർമ്മാതാവ് ചരക്കുകൾ കമ്പനികൾ, മാർക്കറ്റിംഗ് വിതരണം ചാനലുകൾ രൂപം.

നിർഭാഗ്യവശാൽ, കാലികമായി, എല്ലാ കമ്പനികളും ഉചിതമായ ശ്രദ്ധ വിൽപ്പന ചാനലുകളുടെ മാനേജ്മെന്റ് നൽകുക. പലപ്പോഴും, "പഴഞ്ചൻ" എന്ന മാനേജ്മെന്റ് ആഭ്യന്തര പ്രക്രിയകളുടെ മാനേജ്മെന്റ് ശ്രധിക്കുന്നു, എന്നാൽ മാനേജ്മെന്റ് മുഴുവൻ സാമ്പത്തിക ചെയിൻ ഫലപ്രാപ്തി നിരീക്ഷിക്കുന്നതിന് വേണം. എന്നാൽ, കൈയിലെത്തുന്നു പങ്കാളിത്തം ചെലവ് കാര്യത്തിൽ ഗുണം എന്ന് മനസ്സിലാക്കുക - അവരുടെ സേവനങ്ങൾ ഉദാഹരണത്തിന്, സംഘടന ചെലവ് ഉണ്ട്, സ്വന്തം ഡെലിവറി സിസ്റ്റം, കൂടാതെ അവർ കൂടുതൽ ഫലപ്രദമായി ഇത്തരം പ്രവർത്തിക്കുകയും, അങ്ങനെ അവർ പ്രവർത്തനങ്ങൾ പരിമിതമായ ഒരു കൂട്ടം ശ്രദ്ധകേന്ദ്രീകരിക്കാൻ കഴിയും, നൽകുന്നത് സേവനം ഉയർന്ന തലത്തിലുള്ള.

മാർക്കറ്റിംഗിൽ വിതരണ ചാനലുകൾ താഴെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ ഉണ്ട്:

- ലഭ്യത ഉറപ്പാക്കുന്നതിന് ഒരു സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നയാൾ കൊണ്ടുപോയി പുറം ചലിക്കുന്ന സാധനങ്ങൾ ലോജിസ്റ്റിക് ഭാഗമാണ്;

- മാർക്കറ്റിങ് ആൻഡ് സെയിൽസ് കണക്കിലെടുത്ത് ഉപഭോക്തൃ കുറിച്ച് ആവശ്യമായ വിവരങ്ങളും എല്ലാം, അതുപോലെ ഒരു ചരക്ക് വിപണിയിൽ നിർദ്ദേശം പ്രവർത്തനങ്ങളും ചെയ്യുന്നു;

- പിന്തുണ ആ അനുബന്ധ സേവനങ്ങൾ ഭാഗികമായോ മൂല്യവും വർദ്ധിപ്പിക്കാനും.

മാർക്കറ്റിംഗ് ചാനലുകൾ പ്രത്യേകതകൾ ഉൾപ്പെടുന്നു:

- വിതരണ ചാനലുകൾ നൽകിയിരിക്കുന്ന സേവനങ്ങളുടെ നിലവാരം അളവ്, അതുപോലെ അവരുടെ ചെലവ്;

- കവറേജ് വിതരണ ശൃംഖല വിൽപ്പന ചാനൽ;

- പലവഴിക്ക് കീഴിൽ ഇടപാടുകൾ നടത്താൻ ഇടനിലക്കാര് വേർതിരിച്ചു കഴിവ്;

- ചാനൽ നീളം.

കൂടുതൽ വിശദമായി ഭാവികാലത്തു പരിചിന്തിക്കാം. ചാനൽ നീളം - ഏതെങ്കിലും വിതരണം ഒരു പ്രധാന പരാമീറ്റർ, അതായത്, എത്ര ഇടനിലക്കാര് അവിടെ ഉപഭോക്താവിന് വഴിയിൽ. മാർക്കറ്റിംഗിൽ വിതരണ ചാനലുകൾ ഗണ്യമായി ഗുഡ്സ് വിൽപ്പന വ്യാപ്തം ബാധിക്കും.

ചാനൽ നേരിട്ട് മാർക്കറ്റിംഗ് സാധനങ്ങൾ അന്തിമ വാങ്ങാൻ നിർമ്മാതാവ് നേരിട്ട് വിൽപ്പനയ്ക്കാണ്. ഉദാഹരണം - ഉത്പാദനം ഒരു റീട്ടെയിൽ സ്റ്റോർ. പലപ്പോഴും സേവന മേഖല, ഉല്പാദനവും വില്പനയും പ്രക്രിയ സംയോജിത എവിടെ സമാനമായ ചാനലുകൾ ഉണ്ട്. രണ്ടോ അതിലധികമോ ഇടനിലക്കാര് സാന്നിധ്യം - ഒരു തലത്തിലുള്ള വിതരണ ചാനൽ ഒരു ഏജന്റ്, രണ്ട്-തലത്തിൽ സ്വഭാവത്തിന് ആണ്. അത്തരം ഒരു ചാനൽ വിതരണ ചാനലുകളുടെ ദൃഷ്ടാന്തം മാത്രമാണ് ടൂറിസ്റ്റ് ഉൽപ്പന്നം.

ഇനി ചാനൽ, ഉപഭോക്തൃ ഉൽപ്പന്ന ഉയർന്ന വില. ചെലവ് വിതരണം ചാനലുകൾ ഗുഡ്സ് അവസാന ചിലവു 50% ആണ്. നീണ്ട വിതരണ ചാനലുകൾ ഉപയോഗം ഗുഡ്സ് മത്സരിച്ച് വില ഉറപ്പാക്കാൻ നിർമ്മാതാവ് വിളവ് കുറയുന്നു നയിക്കുന്നു. അങ്ങനെ വിതരണ ചാനൽ ഫലപ്രാപ്തി നിരീക്ഷണ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ലാഭം ആൻഡ് മത്സരക്ഷമത ഒരു നിർണ്ണയിക്കുന്നതിൽ ഘടകമാണ്.

നീണ്ട ചാനലുകൾ വളരെ വിലയേറിയ ആണെങ്കിലും, ഗുഡ്സ് പിണ്ഡം ഉപയോഗം നിർമ്മാതാവ് പലപ്പോഴും ആക്രമണത്തിന്റെയും വിപണി സ്ഥലത്തു മറ്റ് ഓപ്ഷനുകൾ ഇല്ല. എന്നാൽ പ്രചോദനം വിതരണ ചാനൽ ഭാഗമാണ് പങ്കാളികളുടെ സാധ്യത, അവസരങ്ങൾ വാങ്ങുന്നയാൾ നേട്ടം define.

സമുചിതമായ വിതരണ ചാനൽ കണക്കാക്കാനായി പ്രക്രിയ താഴെ നടപടികൾ അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു:

1. അടിസ്ഥാനത്തിൽ അവരുടെ വിലയിരുത്തൽ മാനദണ്ഡം ഉറപ്പിച്ചു ചാനലുകളുമായി വിപണന തന്ത്രം, ലക്ഷ്യങ്ങളും കഴിവുകൾ.

വിൽപ്പന ചാനൽ ഓപ്ഷനുകളിൽ 2. ഒരു പിടിയുമില്ല.

സ്ഥാപിച്ച മാനദണ്ഡങ്ങൾ പ്രകാരം ഓരോ ഓപ്ഷൻ 4. വിലയിരുത്തൽ.

5. മികച്ച ഓപ്ഷൻ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത്.

കാരണം മാർക്കറ്റിംഗിൽ വിതരണ ചാനലുകൾ പ്രധാനമാണ് വസ്തുത, സമുചിതമായ തിരഞ്ഞെടുത്തത് സമഗ്രമായ സമീപനം ആവശ്യമാണ് വിതരണം ചാനലുകൾ, സി ഇടപെടൽ രീതികൾ. ഈ നിർമ്മാണം ദീർഘകാല ഫലപ്രാപ്തി നിർണയിക്കുന്നത് അടിസ്ഥാന തീരുമാനം ആകുന്നു ചരക്കുകളും സേവനങ്ങളും.