സെയിൽസ് - ഇത് എന്താണ്? സെയിൽസ് മാനേജർ ആരാണ്?

സെയിൽസ് - ഈ പ്രവർത്തനം സേവന മേഖലയിൽ. ഓരോ കാരണം വ്യവസായ വിദഗ്ധർ, ഏതെങ്കിലും കമ്പനിയുടെ ഒരു കീ ഘടകമാണ് പ്രവർത്തനം പ്രദേശത്തെ പൊതുവെ മാർക്കറ്റിംഗ് വകുപ്പ് അടയ്ക്കുന്നത്.

മാനേജരുടെ പ്രവർത്തനം വിശകലനം

കഴിഞ്ഞ വർഷങ്ങളിൽ സെയിൽസ് മാനേജർ ശേഷം ഏറ്റവും ജനകീയ തൊഴിലുകളിൽ ഇടയിൽ വളരെ സാധാരണമായി. ഈ വിദഗ്ദ്ധന്റെ മറ്റൊരു പേര് - സെയിൽസ് മാനേജർ.

മതി ഉന്നത വിൽപ്പന എത്തി. ഈ റഷ്യയിൽ മേഖലകളില് അതിവേഗം വികസനം കാരണം. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, വിൽപ്പന മാനേജർമാർ സേവന മേഖലയിൽ കേന്ദ്രമല്ല കമ്പനിയുടെ മൊത്തം വിജയം ഉറപ്പാക്കാൻ.

സെയിൽസ് നടപ്പിലാക്കുമ്പോൾ സ്പെഷ്യലിസ്റ്റ് - ഭൗതിക (വീട്ടുപകരണങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ സ്വത്ത്) ഒന്നും വില്പന ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു ഒരു പ്രൊഫഷണൽ ആണ്. എന്നാൽ, തൊഴിൽ ആധുനിക പ്രതിനിധികൾ (ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു സാമ്പത്തിക വിപണി അല്ലെങ്കിൽ ബാങ്കിംഗ്) സേവന മേഖലയിൽ അവരുടെ ഫലവത്തായ കണ്ടെത്താൻ.

കീ ചൊംപെതെന്ചിഎസ് വില്പന തീരുമാനിക്കേണ്ട രീതികൾ

എന്താണ് വിൽപ്പന മനസിലാക്കുന്നതിന്, നിങ്ങൾ അടിസ്ഥാന ചൊംപെതെന്ചിഎസ് നിർവ്വചിക്കേണ്ടതുണ്ട്. സജീവ് ഗ്രിഡുകൾ (. ജെ കെല്ലി), അഭിമുഖങ്ങൾ ഗുരുതര സംഭവങ്ങൾ: ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, അത് ചില സാധാരണ രീതികൾ ഉപയോഗിക്കാൻ അഭികാമ്യം. അത് ഏത് ചോദ്യങ്ങൾ ഔദ്യോഗിക പ്രൊഫൈൽ സ്ഥാപനത്തിന്റെ ദിശ ഇല്ലാതെ ആറു ബ്ലോക്കുകൾ ഉൾപ്പെടുന്നു ഒരു ചോദ്യാവലി പോലുള്ള വളരെ വിജയകരമായി സഹായിയോ രീതി ഉപയോഗിക്കാം. അത്തരം ഒരു സർവേ നിറവേറ്റാൻ ശേഷം ഫലം കൂടുതൽ വിശകലനം ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയും.

പ്രൊഫൈൽ സെയിൽസ് മാനേജർ

ഈ പ്രൊഫൈൽ നാല് പ്രധാന യൂണിറ്റ് അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു. അവരിൽ ഓരോ രണ്ടു ചൊംപെതെന്ചിഎസ് ഉൾപ്പെടുന്നു. ആദ്യ ബ്ലോക്ക് "സ്വകാര്യ പ്രത്യേകതകൾ" വിളിച്ചു പോലുള്ള സൃഷ്ടിപരമായ മനസ്സ് ഘടകങ്ങൾ, ചിന്തയും ലക്ഷ്യം സൌകര്യത്തോടുകൂടിയ ഉൾപ്പെടുന്നു ആണ്.

ക്രിയേറ്റീവ് മനസ്സ് സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ കമ്പനി അല്ലെങ്കിൽ വ്യക്തിഗത സേവനങ്ങൾ അവതരണം ഉപയോഗിക്കുന്നു. സഹകരണം, വിലയുടെ ഏകോപനം, അളവ് ഡെലിവറി നിബന്ധനകൾ വിസമ്മതിക്കുന്നതിന്റെ കാരണങ്ങൾ കണ്ടുപിടിക്കുകയും ഉപയോക്താക്കളുമായി സഹകരണം സ്ഥാപിക്കാൻ: ചില വേറേ ആവശ്യമാണ് ആളുകളുടെ പ്രത്യേകതകൾ ചില മനസ്സിലാക്കാൻ വഴക്കം. ആഗ്രഹലബ്ധിക്കും പോലെ അത്തരം ഘടകം, പ്രൊമോട്ട് സഹകരണം അവസ്ഥ അല്ലെങ്കിൽ തലക്കെട്ടുകൾ തയ്യാറല്ലെന്ന് ചെയ്യുമ്പോൾ വിൽപ്പന മാനേജർമാർ ആവശ്യമാണ്.

രണ്ടാം പ്രൊഫൈൽ ബ്ലോക്ക് "കമ്മ്യൂണിക്കേഷൻസ്" ജനറൽ വിനിമയ പ്രവർത്തനത്തിൽ പ്രിൻസിപ്പൽ സദിശങ്ങളെയും പ്രതിപ്രവർത്തനം രൂപീകരിക്കുന്ന ക്ലയൻറ്-ഷെൽ സ്വാധീനം ഉണ്ട്.

സേവനങ്ങൾ വിപണി കൃത്യമായ

വിപണി വിദഗ്ധരുടെ ഈ വിഭാഗത്തിലെ വില്പന തരം സേവനങ്ങൾ ലഭ്യമാക്കുന്നതിനായി - ഈ ഏറ്റവും സാധാരണമായ തൊഴിലുകളും ഉണ്ട്. തീർച്ചയായും, വിപണി ഇത്തരം വിദഗ്ദ്ധരുമായി പൂരിത ആണ്. വ്യത്യസ്ത വിഭാഗങ്ങൾ, ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പന ഉത്തരവാദിത്തമാണ്. കാൺകെ ബുദ്ധിമുട്ടുകൾ കഴിവും വിദഗ്ധരും സാധനങ്ങൾ എന്തൊക്കെയെന്നു ആൻഡ് വ്യക്തമായി വിൽപ്പന ബന്ധപ്പെട്ട. ഈ കേസിൽ വിദ്യാഭ്യാസം പ്രശ്നമല്ല. അതു, ഗുഡ്സ് വിറ്റുവരവ് തത്വങ്ങളെ മനസ്സിലാക്കാൻ ഉപഭോക്താക്കൾക്കും ബിസിനസ് പങ്കാളികൾ ആവശ്യങ്ങൾ നിരീക്ഷിക്കുക, അതുപോലെ ആവശ്യം സൃഷ്ടി പ്രധാനമാണ്. ഈ പ്രദേശത്തെ ഒരു സാമാന്യം വിജയകരമായ ജീവിതം വിദഗ്ധരുടെ അടിസ്ഥാന സാമ്പത്തിക ചെയ്യാൻ കഴിയുന്ന.

എന്നാൽ, പ്രകടനം ഉയർന്ന നിലവാരം നേടാൻ ഡോക്ടർമാരും ഡ്രൈവർമാർ ഇരുവരും. വെറും വിവിധ പ്രദേശങ്ങളിൽ കമ്പനിയുടെ സമർപ്പിക്കലുണ്ട് വിൽപ്പന മാനേജർമാർ പലപ്പോഴും (ചിലപ്പോൾ സമയം 80% വരെ എടുത്തേക്കാം) യാത്ര അറിഞ്ഞിരിക്കുക. അതിനാൽ സെയിൽസ് ആണ് അതിന്റെ എന്തു പ്രയോജനം മാത്രമേ മനസ്സിലാക്കാൻ കഴിയും, വഴങ്ങുന്ന മൊബൈൽ ആളുകൾ.

സവിശേഷതകൾ വിൽപ്പന സെയിൽസ് പ്രൊമോഷൻ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന് നടപടികൾ

ഈ പ്രവർത്തനങ്ങൾ പാക്കേജുചെയ്ത വസ്തുക്കളുടെ കാര്യക്ഷമമായ ഉപയോഗം ലക്ഷ്യം. ആവശ്യം ശക്തവും ഒരു പ്രതികരണം നേടേണ്ടതുണ്ട് വന്നാല് വിൽപ്പന-പ്രൊമോഷൻ ചെയ്യപ്പെടും സേവനങ്ങൾ വിപണി. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, സാധനങ്ങൾ ജീവിതം ചക്രം നിലപാടുകളിൽ നിന്ന് പരിഗണിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

വിതരണം, വിപണനം മേഖലയിലെ നേടി ഈ ആശയം വിപണിയിൽ നിന്ന് പിൻവലിക്കാൻ വരെ അവരുടെ വികസന മുതൽ ചരക്ക് സ്ഥാനങ്ങൾ വികസന താവളങ്ങൾ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു.

ന്യായമായ വിൽപ്പന-പ്രൊമോഷൻ വിപണിയിൽ ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നം പരിചയപ്പെടുത്തുന്ന എന്ന ഘട്ടത്തിൽ, മാത്രമല്ല ഒരേ വിപണി നിന്ന് അതിന്റെ പിൻവലിച്ചത് ഘട്ടത്തിൽ മാത്രമല്ല കണക്കാക്കുന്നു.

മാർക്കറ്റിംഗ് മേഖലയിലെ തത്പരനായിരുന്നു വിദ്യകൾ, കമ്പനിയുടെ നിർവചിക്കപ്പെട്ട ലക്ഷ്യവും ലക്ഷ്യം പ്രേക്ഷകർ ഓറിയന്റഡ് ചെയ്തിട്ടുളള സ്വഭാവ ഉപയോഗം നേടിയെടുക്കാം ലക്ഷ്യങ്ങൾ. ഹ്രസ്വ-ദീർഘകാല ലക്ഷ്യം ഒരു സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താവ് വേണ്ടി വസ്തുക്കളുടെ ഒരു ആകർഷണീയത അല്ലെങ്കിൽ മൂല്യം സൃഷ്ടിക്കുക എന്നതാണ് (ഉദാഹരണങ്ങൾ വിവിധ ഡിസ്കൗണ്ട്, ഡ്യൂറബിൾസ്, ഫങ്ഷണൽ പാക്കേജിംഗ് ഉപയോഗം എന്നിവ). ഒരു ദീർഘകാല ലക്ഷ്യം ചില മൂല്യവും ഒരു വലിയ അർത്ഥത്തിൽ ഉപഭോക്തൃ ബോധം രൂപീകരണത്തിന് എടുത്തതുപോലെ തന്നേ.

ഉപഭോക്താക്കൾക്ക്, ഇടനിലക്കാര് സെയിൽസ് സ്റ്റാഫ്: ഈ വിൽപ്പന ഫോർമാറ്റ് മൂന്ന് സ്വീകർത്താവ് ഉണ്ട്. താഴെ പറയുന്ന ഉദാഹരണങ്ങളിൽ അടിസ്ഥാന വിദ്യകൾ സെയിൽസ് പ്രമോഷൻ ടാസ്കുകളായി നൽകാം:

• സാധനങ്ങൾ നിശ്ചിത സമയത്ത് തുക വില ഡിസ്ക്കൗണ്ട്. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ ഞങ്ങൾ ഇടനില വസ്തുക്കളുടെ ഒരു നിശ്ചിത എണ്ണം ഏകദേശം അവർ ഒരു പ്രത്യേക (സമ്മതിച്ചു) തുക വാങ്ങി എങ്കിൽ, ഒരു താഴ്ന്ന വിലയ്ക്ക് സംസാരിക്കുന്നത്.
• പ്രെമീ- ഒരു നിശ്ചിത കാലയളവിൽ മുമ്പ് ഒരു നിശ്ചിത തുക അധികരിച്ച ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പന വ്യാപാരികൾ പണം ചെയ്യുന്ന "പുശെര്സ്" വിളിക്കപ്പെടുന്ന.

വിൽപ്പന-അവതാരകനെ എന്താണ്

ഈ ആശയം വിൽപ്പന ഫലപ്രാപ്തി വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ഉപകരണങ്ങൾ ബന്ധപ്പെട്ട പറയുന്നത് സുരക്ഷിതമാണ്. പലപ്പോഴും വിൽപ്പന-അവതാരകനും ചില്ലറ വിൽപ്പന ഒരു നെറ്റ്വർക്ക് ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. എന്നാൽ, ഡാറ്റ ഫോർമാറ്റ് ഫലപ്രദവും പ്രൊഫഷണൽ അളവ് ആണ്.

വിൽപ്പന-അവതാരകനെ എന്താണ്? അവൻ കമ്പനിയുടെ വിൽപ്പന കാര്യക്ഷമതയും ലക്ഷ്യം വച്ചുള്ള നടപടികൾ നടപ്പാക്കുന്നതിൽ ഉത്തരവാദിത്വം. ഈ ഫോർമാറ്റ് ശരിയായി കാര്യക്ഷമതയോടെ രൂപകൽപ്പന എങ്കിൽ, ഒരു വിൽപ്പന പ്രതിനിധി അത് വിൽപ്പന ഒരു വിജയകരമായ വർദ്ധനവ് കൈവരിക്കാൻ കഴിയും അതിലൂടെ അവരുടെ കമ്പനിയുടെ ഔട്ട്ലെറ്റുകൾ അദ്ദേഹം ഒരു പ്രധാന സ്ഥാനം, നൽകുന്നു.

"വിൽപ്പന-അവതാരകനും" എന്ന ആശയം മനുഷ്യ പ്രവർത്തനങ്ങൾ, മാത്രമല്ല സെയിൽസ് മാനേജർ എന്ന സംഘടനയുമായി മാത്രമല്ല ബന്ധിപ്പിച്ച. ഉദാഹരണത്തിന്, അവയിൽ പട്ടികയ്ക്കുള്ളിലെ ചേർക്കുന്നു കൂടെ സൗകര്യപ്രദമായ ഫോൾഡർ ആയിരിക്കാം.