മാനേജർ സെയിൽസ് ഉപകരണം വില്പന. ഫലപ്രദമായ വിൽപ്പന രീതി

ചരക്കുകളും സേവനങ്ങളും സെയിൽസ് - ഏതെങ്കിലും ബിസിനസ്സിന്റെ അടിസ്ഥാനം. സാമ്പത്തിക വാസസ്ഥലങ്ങൾ കടന്നു മനുഷ്യവർഗം വിൽപ്പന മാനേജ്മെന്റ് ആദ്യ സൂചനകൾ രൂപം തുടങ്ങി നിമിഷം മുതൽ. ട്രേഡ് കാര്യക്ഷമത നേരിട്ട് ആധുനിക കമ്പനികളുടെ സാമ്പത്തിക ക്ഷേമത്തിനും ബാധിക്കുന്നു. ഒരു ഫീസ് സാധനങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ സേവനങ്ങൾ ഔദ്യോഗിക വിനിമയ പോരാ - ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഒരു വലിയ സംഖ്യ ഒരു വിൽക്കുന്നു മാത്രമാണ് വളരുന്ന മത്സരത്തിൽ സാഹചര്യങ്ങളിൽ. അത് മാനേജരുടെ ജോലി വരെ ഈ സൂചകങ്ങൾ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു ആണ്, ഈ വിൽപ്പന പ്രൊഫഷണലുകളുടെ പ്രാധാന്യം കാരണം.

മാനേജർ ഉത്തരവാദിത്വങ്ങളും

ഒരു ഉൽപ്പന്നം, തുടർന്ന് ക്ലയന്റ് ബിസിനസ് വാഗ്ദാനം - അത് മാനേജർ ആവശ്യമില്ല ഏക കാര്യം എന്ന് തോന്നുന്നില്ല. അല്ലെങ്കിൽ അവൻ വാങ്ങുകയോ മനസ്സില്ല. എന്നാൽ സാധ്യതയുള്ള ബയർമാരും കമ്പനിയുടെ അത്തരം ഒരു നിസ്സംഗത സമീപനം സൃഷ്ടിയുടെ നിന്നു താമസിക്കുന്നതു എന്തു - പ്രേക്ഷകരെ ഏത് വിൽപ്പന വ്യക്തി വിൽപ്പന രീതി ആഴമേറിയ വികാസത്തെ കൂടുതൽ ഫലപ്രദമായി പ്രവർത്തിക്കാൻ ഒരു എതിരാളി കമ്പനി, ആലിംഗനം പ്രാഥമിക ആണ്. അതുകൊണ്ടു, ശ്രേണി മാനേജർ ഉത്തരവാദിത്വങ്ങൾ വിൽപ്പന അടങ്ങിയ ജോലികൾ ഒരു കൂട്ടം, ഉൾപ്പെടുന്നു:

• നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പന, മാനേജ്മെന്റ് റിപ്പോർട്ടിംഗ്, കൺസൾട്ടിങ്.
• വർധന വിൽപ്പന തോത്.
• ബിൽഡിംഗ് പ്രധാന ബന്ധം നിലനിർത്തുന്ന ഉപഭോക്താക്കളുടെ എണ്ണം.
• റെഗുലർ തിരയൽ, "വെര്ബൊവനിഎ" പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ.

ചർച്ചകൾ, ഡേറ്റാബെയിസിനു് പ്രവൃത്തി, കോളുകൾ ലഭിക്കുന്നത്, ഇത്യാദി .. കൂടാതെ പറയത്തക്ക ഒരു മാനേജർ ഉപകരണമായി, കൃത്യനിർവഹണത്തിന്റെ പട്ടികയിൽ സേവന വിൽപ്പന മേഖലകൾ വിളിക്കപ്പെടുന്ന സ്റ്റോക്ക് നിയന്ത്രണം ഉൾപ്പെടാം.

തടസങ്ങൾ മാനേജർ

ക്ലയന്റുകൾ വാസ്തവത്തില്, വിൽപ്പന, എഞ്ചിനിയറിംഗ് സെയിൽസ് മാനേജർ കണക്കാക്കുന്ന, ആ ജോലി എല്ലാ കലയല്ല മനസിലാക്കുന്നതിന്, വിദഗ്ധ പ്രൊഫൈലുകൾ പ്രവൃത്തി സത്ത അളക്കുന്നത്. പരമ്പരാഗത ഇംപ്ലെമെംതെര് ശ്രമങ്ങൾ വ്യത്യസ്തമായി ഉപഭോക്താക്കൾ സ്പോട്ട് "ചികിത്സ" ശ്രദ്ധിക്കുന്നു. ഒരു priori, ഓരോ കമ്പനി അല്ലെങ്കിൽ സ്വകാര്യ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അല്ല പരസ്യത്തിനായി സമയം ചെലവഴിക്കുന്നത് സമ്മതിക്കുന്ന വസ്തുത. ദീർഘകാലാടിസ്ഥാനത്തിൽ ജോലി ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ സേവനങ്ങൾ പരസ്യം ആണ്. അതുകൊണ്ടു, സാധനങ്ങൾ വിതരണം ബുദ്ധിമുട്ടുകൾ ഉണ്ട്, ആ .കാണുന്നവർക്ക് ജയിക്കേണ്ടത്. കമ്പനിയുടെ സേവനങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കാൻ അവരുടെ വിനയവും വിമുഖത, മാനേജർ വേലയിൽ ഒരുപക്ഷേ കീ നിമിഷം വകവയ്ക്കാതെ, ക്ലയന്റുകൾ ചർച്ച. എന്നാൽ ഈ കേസിൽ സഹായിക്കാൻ വിൽപ്പന എന്ന ലക്ഷ്യം വിദ്യകൾ ഒരു മുഴുവൻ സെറ്റ് വരുന്നു.

സജീവ വിൽപന സാങ്കേതികത

വിൽപ്പന മാനേജർമാർക്ക് ഏത് അക്കൗണ്ട് വിവിധ, വിദഗ്ധർ നിന്ന് ഉപദേശവും നുറുങ്ങുകളും ഒരു ഉണ്ട്. ഇത് പ്രധാനമായും ആണ് മാനസിക വിദ്യകൾ ആ സമ്മേളനത്തിൽ ഉൽപ്പന്നം അല്ലെങ്കിൽ സേവനം ശരിക്കും അത്യാവശ്യമാണ് ക്ലയന്റ് സമ്മതിപ്പിച്ചു - പ്രധാന ലക്ഷ്യം ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള. എല്ലാ വശങ്ങളും നിന്ന് പരസ്യ നടപടിക്രമം ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ വിൽപ്പന തന്ത്രങ്ങൾ അനുവദിക്കുക - ഈ സാഹചര്യത്തിൽ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ഒരു കാഴ്ച വാങ്ങുന്നയാൾ വീക്ഷണകോണത്തിലൂടെ കാഴ്ച ആണ്. വാസ്തവത്തിൽ അവൻ ആവശ്യമാണ്? ഉദാഹരണത്തിന്, ആദ്യസന്ദർശനം ശേഷം സെയിൽസ് മാനേജർ ഡിജിറ്റൽ ഉപകരണങ്ങൾ ക്ലയന്റ് യഥാർത്ഥത്തിൽ ഓറിയന്റഡ് അല്ല ഏത് ഉപകരണം വാഗ്ദാനം ചെയ്യും.

നല്ലവനെന്നു സങ്കീർണ്ണമായ നിയമങ്ങൾ

നല്ലവനെന്നു സിസ്റ്റം ഏറ്റവും കൃത്യമായി ആണ് ചുരുക്കി വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് ഏതെങ്കിലും രീതി ബേസിൽ ഏത് തത്വങ്ങൾ നൽകുന്നു. താഴെ പോലെ അത് ദെചിഫെരെദ് കഴിയും:

• ശ്രദ്ധിക്കുക - ശ്രദ്ധ. ആദ്യം ശരിയായി ശിക്ഷ ആദ്യം നിർദേശം ചർച്ച സ്ഥിതി, കസ്റ്റമർ ആകർഷിക്കാൻ രൂപം.
• പലിശ - പലിശ കോപിപ്പിപ്പാൻ. ഈ രീതി എന്ന സെയിൽസ് മാനേജർ ലയിച്ചത് കമ്പനിയുടെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ നേരിട്ട് അപ്പീൽ നൽകുന്നു വിറ്റു ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ആവശ്യകതകൾ താരതമ്യം.
• ഡിസയർ - കാരണം ആഗ്രഹം. അർപ്പിച്ചു ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പ്രയോജനം എടുക്കുന്നതിന് തീരുമാനിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ക്ലയന്റ് കമ്പനിയുടെ പ്രകടനം മെച്ചപ്പെടുത്താൻ എങ്ങനെ ശ്രദ്ധിക്കുക.
• ആക്ഷൻ - പ്രവർത്തനങ്ങളാക്കി ക്ലയന്റ് കൊണ്ടു. ക്ലയന്റ് ആഴമേറിയ ചർച്ച നേരെ അല്ല ആദ്യം അടയാളങ്ങൾ, ഇതിനകം മാനേജരുടെ ശ്രദ്ധ ഇല്ലാതെ തുടരാൻ പാടില്ല. ഇത് കൂടുതൽ ചർച്ചകൾ എല്ലാ ബന്ധങ്ങൾ വ്യവസ്ഥകളും നൽകണം.

തണുത്ത കോളിംഗ്

പറഞ്ഞ വിദ്യകൾ ഒരു കൂട്ടം ഘടിപ്പിച്ചിട്ടുള്ള ഉപകരണങ്ങൾ ഒരു. അത് വലിയ തോതിൽ വിലകൂടിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നൽകി, വലിയ കമ്പനികളിൽ ഏറ്റവും സാധാരണമാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, സാധ്യതയുള്ള പങ്കാളികൾ അപ്പ് റിംഗ് ഏത്, നിർമ്മാണ യന്ത്ര തണുത്ത റണ്ണിംഗ് സെയിൽസ് മാനേജർ കോളുകൾ. ഒരു കോൾ ചെയ്യുക, ഒരു സ്പെഷ്യലിസ്റ്റ്, ഉള്ളത് ഷാജഹാനെ പൂർണ്ണമായും സൻമാർഗം വേണം സ്വീകർത്താവ് ആവശ്യങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കാൻ, അതുപോലെ ആശയവിനിമയം ഒരു വിമുഖത ഒരുക്കിയിരിക്കുന്ന ചെയ്യാൻ. ഈ കോളുകൾ മാനേജർമാർ ഏറ്റവും സാധാരണമായ "ആയുധം" അവ ഊർജ്ജം ആവശ്യമാണ്. ഒരു 20-30 വരുത്താൻ ഒരു ദിവസം വിൽപ്പന വിദ്യകൾ അറിവ് ഒരു നല്ല പ്രാരംഭ പരിശീലനവും, തീർച്ചയായും, ആശയവിനിമയം ആവശ്യമാണ് വിളിക്കുന്നു.

ടെക്നോളജി പരാജയങ്ങൾ പ്രവർത്തിക്കുന്നു

മിക്ക മാനേജർമാർ നിഷേധം നേരിടുന്ന സേവനങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ശ്രമിക്കരുത് - ഒരു ഫോം അല്ലെങ്കിൽ മറ്റൊരു, അത് വെണ്ടർ സഹകരിക്കാൻ ഒരു മടി സൂചിപ്പിക്കുന്നു. സാഹചര്യം മെച്ചപ്പെടുത്താൻ പ്രധാന വഴി വെർബൽ അകിക്കിഡോ വിളിക്കപ്പെടുന്ന തന്ത്രങ്ങളും ഒന്നാണ്. ഈ രീതി ഒരു ചിത്രീകരണം നിലയിൽ ഇതിൽ വീട്ടുപകരണങ്ങൾ ഒരു സെയിൽസ് മാനേജർ ഒരു ഫ്രിഡ്ജ് മൂലം ക്ലയന്റ് ഇതിനകം ഒരു നല്ല മോഡൽ ഉണ്ട് വസ്തുത കാണാൻ ഒരു നിഷേധിച്ചതിനെത്തുടർന്ന് പ്രദാനം ഒരു കേസിൽ ഇടയാക്കും. സ്പെഷ്യലിസ്റ്റ്, അതാകട്ടെ, ഇംതെര്ലൊചുതൊര് സ്ഥാനം, വിലകുറഞ്ഞ ഉപകരണങ്ങൾ, രണ്ടാം പകർപ്പ് അല്ല മിച്ചമുള്ളത് തീരും വിലയിരുത്താനും എടുക്കും.

, മാനേജർ തന്റെ സ്ഥാനം എത്തി വാങ്ങൽ അനുചിതമായതിൻറെ തിരിച്ചറിഞ്ഞു അത് ഉപഭോക്തൃ തോന്നുന്നു - ഈ ഒരു ട്രിക്ക് ആണ്, ഇതിൽ ആഘാതം സമ്മർദ്ദം ആശ്വാസം ലക്ഷ്യം എന്നു ശ്രദ്ധേയമാണ്. വിൽപ്പനക്കാരന്റെ വിശ്വാസ്യത, നേരിടുന്ന ഏത്, വാങ്ങുന്നയാൾ സൌമ്യമായ നിർബന്ധവും എളുപ്പം - ഈ വിടവ് പ്രൊഫഷണൽ മാനേജർമാരെ എന്തു അന്വേഷിക്കുന്നു പ്രധാനമായി സൃഷ്ടിക്കുന്നു.

പറയുക, നിർദിഷ്ട ഉപകരണങ്ങൾ ലഭ്യമായ പദത്തിന്റെ ൽ, മറ്റുള്ളവരെ ഇതിനകം ഫ്രിഡ്ജ് ഫങ്ഷണൽ അതിന്റെ മൊത്തത്തിലുള്ള ഗുണമേന്മ വിലമതിച്ചതിൻറെ ഉപയോക്താക്കളെ ഏറ്റെടുത്ത പോലെ ആണ് - പിന്നെ, എന്തെങ്കിലും മറ്റൊരു വാക്യം ആണ്. ഗതി, 100 ശതമാനം അവിടെ കസ്റ്റമർ "കടിയേറ്റ" തീർച്ചയായും ഒരു മോഡൽ മാറും ചവിട്ടി, എന്നാൽ ശരാശരി വിൽപ്പന വ്യക്തി വിൽപ്പന രീതി വിജയകരമായ ഫലമാണ് 10 അത്തരം സാഹചര്യങ്ങളിൽ, കുറഞ്ഞത് പകുതി ലീഡ് എന്ന അനുവദിക്കുന്നു.

അടിസ്ഥാന മാനേജ്മെന്റ് കഴിവുകൾ

ഇപ്പോൾ നിങ്ങൾ വിൽപ്പന പരിശീലനത്തിന്റെ മാനേജർ സ്വകാര്യ ഗുണങ്ങളിൽ സ്പർശിക്കാം. ആരുടെ ജോലി ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും വിതരണം നടപ്പാക്കാൻ ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു ഒരു വിദഗ്ധ ജനങ്ങളുടെ വിവിധ വിഭാഗങ്ങളുമായി സാധാരണ ഭാഷ കണ്ടെത്താൻ കഴിയും. ഇത് വലിയതോതിൽ വ്യക്തിഗത ഗുണങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കുന്നത് - .. സർവ്വശക്തനുമാകുന്നു സംസാരം, യഥാർത്ഥത്തിൽ ഒരു നല്ല വിദ്യാഭ്യാസം, സ്വകാര്യ ചാം, ഇത്യാദി പുറമേ രീതി തത്വത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന വിധം ഉൾക്കാഴ്ച നൽകും പ്രധാനമാണ് വ്യക്തവുമായ പരിശീലനം, ഒരു പ്രത്യേക ദിശയിൽ ഫലപ്രദമായ വിൽപ്പന ഉണ്ട്. അതേസമയം, "പരസ്യം പിആർ എന്ന" ഉം "മാനേജ്മെന്റ്", പോലുള്ള പ്രത്യേകതകൾ സാമ്പത്തിക നിയമ ചട്ടക്കൂട് അറിവ് പിന്തുണയ്ക്കുന്ന, തീർച്ചയായും ഒരു വിജയകരമായ ജീവിതം സാധ്യത വർദ്ധിപ്പിക്കും.

പ്രചോദനം മാനേജർ

കഴിയും കാണാൻ പോലെ, മാനേജരുടെ ജോലി എളുപ്പമല്ല. പ്രധാന സമ്മർദങ്ങൾ പ്രകൃതിയിൽ മാനസിക, ഈ പ്രൊഫൈൽ ചില വ്യവസായ വിദഗ്ധർ ഗുരുതരമായ ശാരീരിക പരിശോധനകൾ അഭിമുഖീകരിക്കുന്നു - നിങ്ങൾ വ്യക്തിപരമായി പ്രതിദിനം നിരവധി ക്ലയന്റുകൾ കാണാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു എങ്കിൽ, ഉദാഹരണത്തിന്. അങ്ങനെ ചോദ്യം, ഉയരുന്നു സ്വയം ഈ തൊഴിലാളികളെ പ്രചോദിപ്പിക്കും എന്തു? തീർച്ചയായും, ഒരു നിർണായക ആഹാരം പണം തരും. മാനേജർമാർ പേയ്മെന്റ് പ്രധാനമായും വ്യക്തിപരമായ വിൽപ്പന ഫലം രൂപം പ്രത്യേകിച്ച്.

അതേസമയം, ഒഴിവാക്കിയ കഴിയില്ല ഒപ്പം അവരുടെ പണിക്ക് സ്നേഹത്തിന്റെ ഘടകം - ഉയർന്ന സാങ്കേതിക ലോകത്തെ അടുത്ത് ആണ് കമ്പ്യൂട്ടർ സാങ്കേതിക, ഉദാഹരണമായി, സെയിൽസ് മാനേജർ, കൂടുതൽ സാധ്യത നൊഉത്ബ്കുകി, പ്രിന്ററുകൾ, ടാബ്ലെറ്റുകൾ, വിവിധ സാധനങ്ങൾ അർപ്പിക്കും. ചിലപ്പോൾ ഇംപ്ലെമെംതെര്സ്, നേടിക്കൊടുക്കുന്നതിന് ഉപഭോക്താക്കൾ, ഉൽപ്പന്ന ഉപയോഗിച്ച് സ്വന്തം അനുഭവം സൂചിപ്പിച്ച - പുറമേ ഉപഭോക്താവിന്റെ വിശ്വാസം കൈവരിക്കുന്നു മൊത്തം ബിസിനസ് സംഭാഷണം ഫ്രണ്ട്ലി സവിശേഷതകൾ എടുത്തു തുടങ്ങുന്നു. ഒരുപക്ഷേ ഈ ഏതെങ്കിലും മാനേജർ അന്വേഷിച്ചു മികച്ച പ്രഭാവം.

അനുയോജ്യമായ മാനേജർ - എന്താണിത്?

മുകളിൽ നിന്ന് വിദഗ്ധർ വിൽപ്പന അവിശ്വസനീയമായ ഫലം. അതുകൊണ്ടു, പ്രതിഭയും പ്രൊഫഷണൽ മാനേജർമാർക്ക് "വേട്ട" അനേകം മൂല്യവത്തായ ജീവനക്കാരനെ സ്വീകരിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന റിക്രൂട്ടിംഗ് ആൻഡ് ജീവനക്കാരുടെ ഏജന്റ്. എന്താണ് ഈ ഷോട്ടുകൾ വേർതിരിച്ചു? പൂർണത കേസ് പോലും, അനുയോജ്യമായ സെയിൽസ് മാനേജർ ഒരു ഏകദേശ ഛായാചിത്രം ഇതു പോലെ: മുതലായവ ഒരു "താൽക്കാലികമായി" ഭാഷ (ഒരു നല്ല വഴി) ഒരു മനുഷ്യൻ 30-40 വയസ്സുള്ള, ചുവടു റുബീസിയ വിൽപ്പന വിദ്യകൾ സൗന്ദര്യമുള്ള, വിശാലമായ ചിന്താഗതിയുള്ള, നിർദോഷമായ അറിവ്, ചെയ്യുക .. ഈ ഗുണങ്ങൾ, നിങ്ങൾ വൈകാരിക സംസ്ഥാനങ്ങളിൽ ക്ഷമ ഭിന്നത എപ്പോഴും സൗഹൃദ തുടരാൻ നിലനിർത്താൻ, വേഗം ഇംതെര്ലൊചുതൊര് വാദങ്ങൾ പ്രതികരിക്കാൻ കഴിവ് ചേർക്കാൻ കഴിയും.