ഉത്തരവാദിത്വങ്ങളും വിൽപ്പന പുനരാരംഭിക്കാൻ. പ്രാദേശിക സെയിൽസ് മാനേജർ ഉത്തരവാദിത്വങ്ങൾ

സെയിൽസ് മാനേജർ - പ്രശസ്തമായ ആവശ്യപ്പെടുകയും തൊഴിൽ. എന്താണ് ഉൾപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട് മാനേജർ ചുമതലകൾ വിൽപ്പന ന്? എങ്ങനെ ഒരു നല്ല എഴുത്ത്? തൊഴിൽ സ്പെഷലൈസേഷൻ എന്താണ്? കൂടുതൽ വിശദമായി ഈ ചോദ്യങ്ങൾ നോക്കാം.

മാനേജർമാർ വ്യത്യസ്തമാണ്

നമ്മുടെ രാജ്യത്ത്, അങ്ങനെ ഒരു സെയിൽസ് മാനേജർ കുറഞ്ഞത് ചില ബന്ധപ്പെട്ട് ഇടപാടുകൾ ഉണ്ട് ഏത് ജീവനക്കാരൻ വിളിക്കാം എന്ന് സംഭവിച്ചു. പാശ്ചാത്യ രാജ്യങ്ങളിൽ, മാനേജർ - അതു, ഒന്നാമതായി ഒരു നേതാവ്. അത് സംഭവിച്ചത് എന്നതിനെക്കുറിച്ച് വാദങ്ങൾ വിടുക ഞങ്ങൾ മനസികാവസ്ഥ മനസ്സിലാക്കാൻ. മാനേജർമാർ വ്യത്യസ്തമാണ്, അതിനാൽ സെയിൽസ് മാനേജർ (അപേക്ഷകന്റെ ഒരു സംഗ്രഹം പോലെ) ചുമതലകൾ കൂടാതെ വ്യത്യാസപ്പെട്ടിരിക്കും.

വിദഗ്ധർ വിൽപ്പന തരം പ്രകാരം വിഭജിച്ചിരിക്കുന്നു: സജീവ അല്ലെങ്കിൽ നിഷ്ക്രിയ സംഭരണം. അവരുടെ ഇത്തരത്തിലുള്ള ആദ്യ - ഒരു ക്ലയന്റ് ഇതിനകം താൽപ്പര്യമുണ്ട് അവൻ കമ്പനി പോകുമ്പോൾ ആണ്. മാനേജർ അത് ഇടപാട് പൂർത്തിയാക്കാൻ ചെയ്യും അങ്ങനെ ഇൻകമിംഗ് അഭ്യർത്ഥന പ്രോസസ്സ് മാത്രം വേണം. സജീവ വിൽപ്പന - ഈ നിങ്ങൾ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ ആവശ്യമുള്ളപ്പോൾ ആണ്. ഇത് - ഏറ്റവും ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള മാത്രമല്ല ഏറ്റവും ഉയർന്ന ശമ്പളം ജോലി.

കീ സ്കിൽസ് പോസ്റ്റ് അപേക്ഷകന്റെ ആവശ്യമാണ്

അടിസ്ഥാന കഴിവുകൾ, ഏത് വിൽപ്പന മാനേജർ ചുമതലകൾ ഉൾപ്പെടുത്തിയിട്ടില്ല ഒരു സെറ്റ് (അവരെ പുനരാരംഭിക്കുന്നതിന് എന്നാൽ, നിങ്ങൾ വ്യക്തമാക്കാൻ കഴിയും) ഉണ്ട്, എന്നാൽ പ്രൊഫഷണൽ പരിഗണനയില്ലാതെ സ്പെഷലൈസേഷനിൽ ചെയ്തത് ഉണ്ടായിരിക്കണം:

• വൈകാരിക സ്ഥിരത; കാര്യം ഒരു ദിവസം എങ്ങനെയായിരുന്നു, എന്തുതന്നെ ഒരു ക്ലയന്റ് ദൃശ്യമാകാനിടയുള്ളത് എങ്ങനെ സങ്കീർണ്ണമായ ആദ്യമായി ഒരു നല്ല മതിപ്പ് രണ്ടാമതും സാധ്യത കഴിയില്ല കാരണം, സ്ഥിരമായ സ്വസ്ഥതയും മൂഡ് നിലനിർത്താൻ കഴിയണം;
• ആശയവിനിമയം;
• വിൽപ്പന തത്വങ്ങളിൽ അറിവ്; ഈ നിങ്ങൾ വിഷയത്തിൽ പുസ്തകങ്ങൾ കുറഞ്ഞത് ഒരു ദമ്പതികൾ വായിച്ചു;
• പ്രതിബദ്ധത;
• ഒരു നല്ല ശ്രോതാവ് ആയിരിക്കും കഴിവ്; പല ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങൾ കേൾക്കാൻ ഒരു തീരുമാനം അവനെ പ്രത്യേകിച്ച് തുന്നൽ നൽകാൻ എങ്ങനെ ആളുകൾ വിൽക്കാൻ;
• ശരിയായി അവതരിപ്പിക്കാൻ കഴിവ് സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നയാൾ ഉൽപ്പന്നം അല്ലെങ്കിൽ സേവനം;
• സംഘടന, കാരണം ഒരു പൊതി ക്ലയന്റ് ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ - ഈ ഒരു വിജയകരമായ മാത്രം തുടക്കം ആണ് രേഖകൾ ഇഷ്യൂ അത്യാവശ്യമാണ്, ഡെലിവറി നടത്താനുമുള്ള പണം കൂടുതൽ ലഭിക്കും; ഈ സൃഷ്ടിയുടെ ഫലം പോസിറ്റീവ് ആയി സംഘടിപ്പിക്കാൻ വഴക്കം കണക്കിലെടുക്കുന്നില്ല കഴിയണം.

ആവശ്യമായ പ്രധാന കഴിവുകൾ പുറമേ നല്ല ഉൽപ്പന്നം അറിവും ഒരു പ്രത്യേക സ്ഥാനം ആവശ്യമായ പ്രത്യേക കഴിവുകൾ ഉണ്ട്.

എങ്ങനെ ഒരു ജ്വലിക്കുന്ന സി.വി എഴുതാൻ?

ചുരുക്കം - വ്യക്തിക്ക് തൊഴിൽ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കാൻ ഒരു വഴി, അതിനാൽ അത് ശരിയായി സമാഹരിക്കാൻ പ്രധാനമാണ്. നല്ല സംഗ്രഹം - ഈ മാത്രമല്ല ഒരു പട്ടിക കഴിവുകളും വ്യക്തിപരമായ ഗുണങ്ങൾ, അത് ഒരു മനോഹരമായി സര്വകാല ശ്രദ്ധ തുറന്നിടുന്നു ഒരു രേഖ.

ഒരു സംഗ്രഹം ചിത്രം കൊണ്ട് ജീവവായുവായി വേണം അല്ലെങ്കിൽ ഇപ്പോഴും അല്ല - ഒരു വലിയ പോയിന്റ്. നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ചിത്രം ആവശ്യമാണെന്ന് തീരുമാനിക്കുകയാണെങ്കിൽ, പിന്നെ നിങ്ങൾ ഒരു ബിസിനസ് ക്രമീകരണം ലെ കൂടിയിരിക്കുന്ന അനാവശ്യമായ വിവരങ്ങൾ, കൂടാതെ, ഫോട്ടോ ഗുണമേന്മ തിരഞ്ഞെടുക്കുക. രൂപകൽപ്പനയിൽ സ്പെല്ലിംഗ് ചിഹ്നവും പിശകുകൾ വേണ്ടി പുനരാരംഭിക്കുക അയയ്ക്കുന്നതിന് മുമ്പ് പരിശോധിച്ച് ഉറപ്പ് വരുത്തുക - ഒരു സാധാരണ ഫോണ്ട് എന്നു, മാർജിൻ, പാഡിംഗ് ടെക്സ്റ്റ് എളുപ്പത്തിൽ വായിക്കാൻ വേറൊരു യൂണിറ്റ് ഖണ്ഡികകളും തിരിച്ചിരിക്കുന്നു എന്ന്, ബഹുമാന്യരാണ്. സംഗ്രഹം തൊഴിലുടമ ടെക്സ്റ്റ് അർത്ഥം മനസ്സിലാക്കി തുടങ്ങി മുമ്പുതന്നെ ഒരു നല്ല ധാരണ വേണം.

നിങ്ങൾ അപേക്ഷിക്കുന്ന നിങ്ങൾ സ്ഥാനം എന്തുതരത്തിലുള്ള എഴുതാൻ ഉറപ്പാക്കുക. ഇത് തൊഴിലുടമ നിങ്ങൾ ഒരു സെയിൽസ് മാനേജർ എല്ലാ സാധ്യമായ ഉത്തരവാദിത്വങ്ങൾ എക്സിക്യൂട്ട് കഴിയും തീരുമാനിക്കുന്ന പ്രത്യാശ ഒരു "മാനേജർ" എഴുതാൻ നിർബന്ധമില്ല. പുനരാരംഭിക്കാൻ അതിന്റെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ പരിമിതപ്പെടുത്തുന്ന വ്യക്തമാക്കാൻ പ്രധാനമാണ്. നിരവധി ജോലികൾ താൽപ്പര്യമില്ലെങ്കിൽ, ഈ പ്രത്യേക ഓഫീസ് കഴിവുകൾ ആവശ്യം ഒരു നിമിഷം ഓരോ പ്രത്യേക പ്രമാണമായി കുറെച്ചുതരേണം.

വിഭാഗം "വിദ്യാഭ്യാസം" അനിവാര്യമായും പൂരിപ്പിക്കുക, നിങ്ങളുടെ ഭാവി പോസ്റ്റുകൾ നേരിട്ട് ബന്ധപ്പെട്ട പോലും. പരിശീലനവും, സെമിനാറുകൾ അല്ലെങ്കിൽ കോഴ്സുകൾ കടന്നുപോകുന്ന സൂചിപ്പിക്കാൻ മടിക്കരുത്.

എങ്ങനെ ഒരു ജീവിതം ആരംഭിക്കാൻ?

വിൽപ്പന പനോരമ - ഈ ദ്രുതഗതിയിലുള്ള കരിയർ വളർച്ച ഒരു വലിയ അവസരം ആണ് അത് ആകർഷകമായ എന്തുകൊണ്ട്. സാധാരണയായി ആരംഭിക്കാൻ ഏതെങ്കിലും പ്രത്യേക വിദ്യാഭ്യാസ അല്ലെങ്കിൽ അനുഭവം ആവശ്യമില്ല. പ്രധാന കാര്യം കണ്ണു കത്തുന്ന ചെയ്തു എന്നതാണ്. ഇത് സ്ഥാനം നിന്ന്, താഴ്ന്ന തൈമിന് ഒരു ജീവിതം പണിയാൻ ആരംഭിക്കാൻ പോലും ഉപയോഗപ്രദമായിരിക്കും വിൽപ്പന പ്രതിനിധി അല്ലെങ്കിൽ മെര്ഛംദിസെര് - അനുഭവം കൂടുതൽ വളർച്ച സഹായിക്കും.

സജീവ പ്രേരിതവും സ്റ്റാഫ് വേഗം ശ്രദ്ധിച്ച മുകളിലേക്ക് നീക്കുക - നിങ്ങൾ വിൽപ്പന ഒരു ജീവിതം പണിയാൻ തീരുമാനിക്കുകയാണെങ്കിൽ, താഴ്ന്ന സ്ഥാനം പോകാൻ മടിക്കേണ്ട.

ടെറിറ്റോറിയൽ അല്ലെങ്കിൽ പ്രാദേശിക?

പ്രാദേശിക സെയിൽസ് മാനേജർ ഉത്തരവാദിത്വങ്ങൾ ഒരു പ്രത്യേക മേഖലയിൽ വിൽപ്പന വികസിപ്പിക്കാൻ എന്നതാണ്. ഇതു ചെയ്യുന്നതിന്

• പ്രാദേശിക വിപണിയിൽ വിവരങ്ങളുടെ ശേഖരണം, വിശകലനം പ്രവർത്തിക്കാൻ;
• വിൽപ്പന തന്ത്രങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കാനും അവയുടെ നടപ്പാക്കുന്നത് വർക്കുകൾ;
• ജീവനക്കാരുടെ ഒരു ടീം ഓർഗനൈസുചെയ്യാനും ചുമതലകൾ വധശിക്ഷ നിയന്ത്രിക്കാൻ;
• പ്രമാണം മുറപോലെ രേഖകൾ;
• പണം കടം കൊണ്ട് സൃഷ്ടിയുടെ നിയന്ത്രിക്കാൻ;
• വിലപേശലിനു അവതരണങ്ങൾ പങ്കെടുക്കുക;
• ശേഖരിക്കുകയും എതിരാളികൾ കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ വിശകലനം.

ഒരു പ്രാദേശിക സെയിൽസ് മാനേജർ ചുമതലകൾ പ്രാദേശിക പ്രവൃത്തി അതേ തരം, വളരെ സമാനമാണ്. പലപ്പോഴും, കമ്പനികൾ സമാനമായ ഈ ആശയങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു. ഇത്തരം സ്ഥാനങ്ങൾ അടിസ്ഥാന തീരുവ മുഴുവൻ പ്രകടനം പലപ്പോഴും ഒരു ഡ്രൈവർ ലൈസൻസ് വ്യക്തിപരമായ വാഹനം ആവശ്യമാണ്. മുൻഗണന ഒരു അന്താരാഷ്ട്ര കമ്പനി പ്രവർത്തിക്കാൻ പ്രത്യേകിച്ചും, നൽകിയ ഇംഗ്ലീഷ് ഭാഷ കൽപന ചെയ്യും. പ്രാദേശിക സെയിൽസ് മാനേജർ ചുമതലകൾ നൽകുക സാധാരണ നിങ്ങൾ പറയുന്നു ഏത് പ്രദേശത്തിന്റെ യാത്രകള് കഴിയും.

മൊത്ത അല്ലെങ്കിൽ ചില്ലറ?

ഉത്തരവാദിത്വങ്ങളും സെയിൽസ് മാനേജർ (ഒരു സംഗ്രഹം വേണ്ടി) വ്യത്യാസപ്പെടുത്താനും മൊത്ത വിതരണം വിവാഹനിശ്ചയം അല്ലെങ്കിൽ ചില്ലറ ചെയ്യേണ്ടതായിട്ടുണ്ട് ആശ്രയിച്ചാണിരിക്കുന്നത് ചെയ്യാം. ചില്ലറ വിൽപ്പന മാനേജർ പേരുകൾ "വിൽപ്പന പ്രതിനിധി" അല്ലെങ്കിൽ "വിൽപ്പന" കീഴിൽ ഞങ്ങൾക്ക് ഏറ്റവും സാധാരണമാണ്. തന്റെ പ്രധാന ഉത്തരവാദിത്വം - അവസാന ഉപഭോക്തൃ, ആണ്മക്കളെ അത്തരം പ്രവർത്തനം സാധനങ്ങൾ പൂർത്തീകരണം അർത്ഥമില്ല ആണ്. മൊത്ത വിൽപ്പന - ചെറിയ കിയോസ്കുകൾ നിന്നും വലിയ സൂപ്പർമാർക്കറ്റ് ചങ്ങലയും വെയർഹൗസ് ചുവടു വരെയുള്ള വ്യാപാരികളുമായി പ്രവൃത്തി.

മൊത്ത സെയിൽസ് മാനേജർ ഉത്തരവാദിത്വങ്ങൾ താഴെ പോലെ:

• ഉപഭോക്താക്കളെ വികാസം;
• രെചെഇവബ്ലെസ് സമയോചിതമായ ശേഖരം നിയന്ത്രണം;
• കരാറുകൾ ബന്ധപ്പെട്ട രേഖകൾ രജിസ്ട്രേഷൻ;
• വിൽപ്പന പ്രതിനിധികൾ ടീമിന്റെ സംഘടന മേല്നോട്ടം.

ഓരോ കമ്പനി മാനേജ്മെന്റ് ഉത്തരവാദിത്വങ്ങൾ ഒരു ലിസ്റ്റ് സ്വന്തം തനതുപ്രത്യേകതകൾ ഉണ്ടായിരിക്കാം.

ഉല്പന്നങ്ങൾ സേവനങ്ങളോ?

ഒരു നല്ല മാനേജർ ഒന്നും വിൽക്കാൻ ഏതെങ്കിലും ആവശ്യമുള്ള സ്കെയിൽ കഴിയും. എന്നിരുന്നാലും, വിൽപ്പന പ്രശ്നം നിലയനുസരിച്ച് തിരിച്ചിട്ടുണ്ട്.

കേവലം വിറ്റ് പോലുള്ള സേവനം, കുറഞ്ഞ കുറഞ്ഞ ചരക്കുകളും സേവനങ്ങളും നടപ്പാക്കാൻ പരാമർശിക്കുന്നു. പലപ്പോഴും നിങ്ങൾ MTS വിൽപ്പന കമ്പനി മാനേജർമാർ ഒരു കോൾ കണ്ടെത്താൻ കഴിയും. ഈ വിദഗ്ധർ എന്തു? ഉത്തരവാദിത്വങ്ങളും സെയിൽസ് മാനേജർ താഴെ MTS ന്റെ (ഒരു സംഗ്രഹം വേണ്ടി):

• സേവനങ്ങൾ വില്പനയ്ക്ക് കസ്റ്റർമർമാരെ - ഇന്റർനെറ്റ്, ടെലിഫോണി, ഡിജിറ്റൽ ടെലിവിഷൻ;
• കരാർ നിഗമനത്തിൽ;
• നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ എണ്ണം വികസന.

കൂടുതൽ സേവനം ആവശ്യമാണ് ഒരു ഉൽപ്പന്നം വിറ്റ് പരിഗണിക്കുക ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. , വിലയേറിയ സോഫ്റ്റ്വെയർ ഉദാഹരണത്തിന്. ഈ ഫീൽഡിൽ ജോലി അനുഭവം കഴിവിനെക്കുറിച്ച് ഉയർന്ന ആവശ്യമാണ്.

എങ്ങനെ വിജയം ആകാൻ

ഒരു സത്യം ബുദ്ധിപരമായി ജീവിതം പണിയാൻ വേണ്ടി, നിങ്ങൾ പഠിക്കും:, പുസ്തകങ്ങൾ വായിക്കാൻ ശില്പശാലകൾ പങ്കെടുക്കാൻ, വിജയകരമായ വിൽപനക്കാരുടെ നിന്ന് പഠിക്കാൻ, വ്യക്തിഗത രീതിയിൽ നോക്കി, ഈ കമ്പനി അത് ആവശ്യപ്പെടുന്ന കഴിവുകൾ പുറത്തു തിരിയാൻ. ആശയവിനിമയം - ചില സന്ദർഭങ്ങളിൽ അത് പ്രത്യേകിച്ച് അനലിറ്റിക്കല് കഴിവുകൾ, ആയിരിക്കാം.

ഇത് വിൽപ്പനക്കാരന്റെ കാഴ്ചപ്പാടിൽ നിന്ന്, എന്നാൽ ഒരു ഉപഭോക്തൃ കാഴ്ചപ്പാടിൽ നിന്ന് അവരുടെ ഉൽപ്പന്നം പഠിക്കാൻ പ്രധാനമാണ്, എന്നാൽ. നിങ്ങൾ ഉൽപ്പന്നം ലഭിക്കും എന്ത് ഉപഭോക്തൃ പ്രശ്നങ്ങൾ തീരുമാനിക്കാനുള്ള കഴിയും? അതു സ്വന്തം വികസിപ്പിക്കുന്നതിനും കൺസ്യൂമർ പ്രേക്ഷകർക്ക്, വിശ്വസനീയത ബന്ധം പഠിക്കാൻ അതിന്റെ പ്രതിനിധികൾ സുഹൃദ്ബന്ധം പ്രധാനമാണ് ഉപഭോക്താക്കളുടെ എണ്ണം.

ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട കാര്യം - ഒരു ലക്ഷ്യം കണ്ടു അത് നേടാൻ ആത്മവിശ്വാസത്തോടെ മുന്നോട്ട് പോകേണ്ട.