സജീവ വിൽപ്പന - എന്താണിത്? Nikolai ര്യ്സെവ്, "സജീവ വിൽപ്പന". സജീവ വിൽപ്പന സാങ്കേതികവിദ്യ

ഏതെങ്കിലും ബിസിനസ്സ് വിജയം ഉപഭോക്താക്കൾ ഉപയോക്താക്കളെ ആശയവിനിമയം കഴിവ് ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. സജീവ വിൽപ്പന - ഞാൻ ഈ ഉപകരണ ഉണ്ടാകൂ. വിദ്യകൾ ഒരു കൂട്ടം സിസ്റ്റമാറ്റിക് സംവിധാനം - അത് എന്താണ്? സജീവ വിൽപന ആർട്ട് അവഗാഹം എങ്ങനെ, ഏത് അവരുടെ വിദ്യകൾ ഹൃദിസ്ഥമാക്കി വിജയം ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു?

സജീവ വിൽപ്പന സാരാംശം

,, ആകർഷകമായ ഓഫർ, സന്ധിസംഭാഷണം ഇടപാട് ക്ലയന്റ് ഉപയോഗിച്ച് തുടർന്നുള്ള ആശയവിനിമയം സൃഷ്ടിക്കുന്നത് കസ്റ്റമർ സെർച്ച് അവരുടെ ആവശ്യങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കുന്നതിൽ: സെയിൽസ് പ്രവർത്തനം പലപ്പോഴും ഉൽപ്പന്നങ്ങളും അല്ലെങ്കിൽ സേവനങ്ങൾ വിപണി ബന്ധപ്പെട്ട ഒരു സങ്കീർണ്ണമായ പ്രക്രിയ എന്നാണ് വിളിക്കുന്നത്. ഭാവികാലത്തു വാങ്ങുന്നയാൾ ആക്സസ് ഉള്പ്പെടുന്നില്ല വസ്തുത പാസ്സീവ് വിൽപ്പന നിന്ന് പ്രധാന വ്യത്യാസം - അദ്ദേഹം തനിക്കു വരുന്നു.

അതു ക്ലയന്റുകൾ പരസ്പര മുകളിൽ-വിവരിച്ച സൈക്കിൾ ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന ജീവനക്കാരിയാണ് ജോലി വിശദാംശങ്ങളില് ഗ്രഹിച്ചാലും അത് താവളവും പണം പ്രവർത്തനങ്ങൾ, ബിസിനസ് വളർച്ച ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള മനഃപൂർവം പ്രവർത്തനങ്ങൾ കാര്യങ്ങളാണ് അല്ല സജീവ എന്തു വിൽപ്പന, അറിയാമായിരുന്നു പ്രധാനമാണ്. വാങ്ങുന്നയാൾ ഒരു പങ്കാളി മുകളിൽ വീക്ഷിക്കണം - ഇതിന് സാധനങ്ങളും സേവനങ്ങളും വിൽക്കാൻ, ചുമത്തുന്നതു കഴിവ് പ്രധാനമാണ്. ഇവിടെ, മാനേജർ സ്വകാര്യ ഗുണങ്ങൾ മുഴുവൻ സെറ്റ് ആവശ്യമാണ് - ഇടപെടില്ല വിഷമിച്ചു കണ്ടെത്താൻ കഴിവ് ക്ലയന്റ് ഉപയോഗിച്ച് പൊതു താൽപ്പര്യങ്ങൾ കണ്ടെത്താനും ആശയവിനിമയത്തിന്റെ സൌഹൃദ മോഡ് നിലനിർത്താൻ.

സജീവ വിൽപന അതിലോലമായ ആർട്ട്

സൃഷ്ടിയുടെ രീതികൾ വികസനം ആണ്, സജീവ വിൽപ്പന ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ ആണ് രീതി തിരിച്ചറിയാൻ സന്നദ്ധത, അവരുടെ ഉപയോഗം ഒരു സിസ്റ്റം മോഡൽ പണിയും - വിദഗ്ധർ ചരക്കുകളും സേവനങ്ങളും വിൽപ്പന ചുമതലയുള്ള ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട കെസ്ത്വ മാനേജർ വിശ്വസിക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, വിജയകരമായി ഒരു ക്ലയന്റ് (ഇതിൽ ഇംതെര്വിഎവെഎ മാനേജർ ചാറ്റ് കുറച്ച് മിനിറ്റ് എടുത്തു സമ്മതിക്കുന്നു) ഒരു ഫോൺ സംഭാഷണം ആരംഭിക്കാൻ അനുമതി രീതികൾ ഉപയോഗിച്ച്, നിങ്ങളിൽ നിന്ന് ഒരു സാധ്യതയുള്ള യഥാർത്ഥ ഓൺ ചെയ്യുകയും ഒരു വാങ്ങുന്നയാൾ ചന്ദ്രികയ്ക്ക് കഴിയണം.

ഇത് വളരെ പ്രധാനപ്പെട്ട, ഇംതെര്ലൊചുതൊര് ഒരു വിവരമുള്ള ഹാട്രിക് ഒഴിവാക്കാൻ, വിദഗ്ധരുടെ ശ്രദ്ധിക്കുക പോലെ ആണ്. ചിലപ്പോൾ ക്ലയന്റ് അവൻ വളരെ രസകരമായ ആയിരുന്നു മാനേജർ ചാറ്റ് ഭാവിക്കുന്ന - ഇത്തരം സ്വഭാവം ഔപചാരികത മുൻഗണന ആയുസ് തൊഴിലുടമ കമ്പനി ഒരു കോർപ്പറേറ്റ് "കോഡ്" ആവശ്യമാണ് പഠിത്തം അത് സംഭവിക്കുന്നത്. അത്തരം ഒരു വാങ്ങിക്കുന്ന തിരിച്ചറിയാൻ കഴിവ് - ഒരു ആർട്ട്, നിങ്ങൾ പറയാനാകും - ഒരു പ്രത്യേക സജീവ ഉപകരണങ്ങൾ വിൽപ്പന, പ്രൊഫഷണൽ മാനേജ്മെന്റ് ഉപകരണങ്ങൾ ഒറ്റപ്പെട്ട തരത്തിലുള്ള.

എങ്ങനെ ഒരു സേവനം വിൽക്കാൻ?

ബിസിനസ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും ഒന്നുകിൽ വിപണിയിൽ വിതരണം. രണ്ട് വ്യത്യസ്ത വിൽപ്പന ഇനങ്ങൾ ജോലി ഉപഭോക്താക്കൾ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുമായി ആശയവിനിമയം മൂലം വ്യക്തത. പല വിദഗ്ധർ, സ്പർശിക്കുക കാരണം വരെ രുചി, ടെസ്റ്റ് വേണ്ടൂ ഒരു ചരക്ക് അത് ആസ്വദിക്കാൻ സേവനം, വിൽക്കാൻ കൂടുതൽ ബുദ്ധിമുട്ടാണ് വിശ്വസിക്കുന്നു, ചട്ടം പോലെ, പാടില്ല. സേവനങ്ങൾ സജീവ വിൽപ്പന - പ്രത്യേക പരിശീലനം ആവശ്യമാണ് ഒരു പ്രവർത്തനം. മാനേജർ, ഒന്നാമതായി, അവരുടെ തൊഴിൽ സാധ്യതകൾ ഒരു യഥാർത്ഥ ആശയം വേണം ഉപഭോക്താവിന്റെ വാഗ്ദാനം ബിസിനസ്സ് റെൻഡർ കഴിയില്ല എന്തു. രണ്ടാമതായി, സേവന ടെക്നീഷ്യൻ വിൽക്കുന്ന ഫോളോ അപ്പ് സംവിധാനം "വായിലെ വചനം" ശ്രദ്ധിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് വേണം - അതായത്, ഒരു പ്രവൃത്തിയുടെ ഫലം നിങ്ങൾ അന്വേഷിപ്പാനും ഡിമാൻഡ് ഒരു വർധന ഭാവിയിലെ തോന്നുന്നു. മൂന്നാമതായി, മാനേജർ തരത്തിൽ കൈകാര്യം സേവനങ്ങൾ കണ്ടതുപോലെ അപര്യാപ്തതകൾ (വസ്തുത അവർ കഴിയില്ല "തോന്നി" എന്ന്) നഷ്ടപരിഹാരം കഴിയണം.

മികച്ച ബദൽ - വിശ്വാസം യോഗ്യതയുള്ള കൌശലപ്പണിയും. വിജയം മറ്റൊരു ഘടകം - സത്യവാൻമാരാണെങ്കിൽ കഴിവ്, ഒരു സ്പെഷ്യലിസ്റ്റ് നിന്ന് വിറ്റാൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ സേവനങ്ങളെ കുറിച്ചുള്ള വിശദാംശങ്ങൾ വെളിപ്പെടുത്താൻ സന്നദ്ധത പ്രമുഖ സജീവ വിൽപ്പന. വാങ്ങുന്നയാൾ ഈ എല്ലാ അറിയാൻ ആവശ്യമാണ് - ഇത്രയും വില അത് കൊണ്ട് ഈ ബ്രാൻഡ്, എന്താണ്.

ഫ്രെയിംസ് വിൽക്കുക

സജീവ വിൽപ്പന വകുപ്പ് - ബിസിനസ് വളർച്ച പ്രക്രിയയിൽ ഒരു പുതിയ ഡിവിഷൻ ഘടന അത്യാവശ്യമാണ് സന്ദർഭത്തിൽ വരുന്നു. മാനേജ്മെന്റ് അതു കമ്പനിയുടെ ഈ ഭാഗം രൂപീകരണം ഒരു യോഗ്യതയുള്ള വഴി തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ, പ്രധാനമായും പ്രധാനമാണ് ആണ് - യോഗ്യതയുള്ള ജീവനക്കാരെയും ജീവനക്കാരുടെ. വളരെ ബിസിനസ്സിന്റെ നിലവിലെ ജോലികൾ അവരുടെ പരിഹാരം സാഹചര്യം ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.

ഉദാഹരണമായി, സാഹചര്യങ്ങൾ വിശകലനം സമയത്ത് മാനേജ്മെന്റ് തീരുമാനിച്ചു - അത് സജീവമായി പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ അത്യാവശ്യമാണ്. അതിൻപ്രകാരം, വടികൊണ്ട് വിപുലമായ അനുഭവം ആളുകളെ സെലക്ട് ചെയ്യണം "തണുത്ത കോളുകൾ." മറ്റൊരു ഉപാധി - വിപണി ബ്രാൻഡിന്റെ പറച്ചിലിന് വളരെ താണ നിലവാരത്തിലുള്ള ആണ്. അതുകൊണ്ട് ചുമതല - ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഓരോ വീണ്ടും വിൽപ്പന പണി ശ്രദ്ധ കമ്പനിയുടെ ചരക്കുകളും സേവനങ്ങളും നിരന്തരം ബന്ധം അവിടെ. വിൽപ്പന മാനേജർമാർ സംസ്ഥാന രൂപീകരണത്തിന് പ്രധാന പ്രശ്നം - വിദഗ്ധരുടെ എണ്ണം, പ്രവർത്തനങ്ങൾ ഉത്തരവാദിത്വവും അളവ് വ്യാപ്തി ദൃഢനിശ്ചയം. , അങ്ങനെ വില്പനയ്ക്ക് പോകും എങ്കിൽ, പുതിയ ആളുകൾ കാരണമാകും ആരംഭിക്കുകയോ തയ്യാറായ സ്റ്റാക്ക് ചെയ്തത് - വിദഗ്ധർ ബിസിനസ്സിനായി ശുപാർശ, ഒരു വശത്ത്, ചെറിയ ശക്തികളുമായി സൃഷ്ടിയുടെ ചെറിയ അളവിൽ, മറുവശത്ത് ആരംഭിക്കുക.

ജോലി - മാനേജർ

യഥാർത്ഥത്തിൽ, ഉപഭോക്താക്കളുമായി സംഭാഷണം പ്രധാന കഥാപാത്രമായ - അത് മാനേജരുടെ. വിദഗ്ധർ പോസ്റ്റ് കാണാൻ ആവശ്യമായ മനുഷ്യ ഗുണങ്ങൾ എണ്ണം തിരിച്ചറിഞ്ഞു. ആദ്യം, മാനേജർ പ്രവൃത്തി മനോഭാവം ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു പ്രേരണയോ, മനോഭാവവും ക്രിയാത്മകമായി സ്വയം ക്രമീകരിക്കപ്പെടും കഴിവ് ഉണ്ടായിരിക്കണം. സ്വകാര്യ ഗുണങ്ങൾ രണ്ടാമതായി, വൈവിധ്യമാർന്ന - കാലാവധി, ആത്മവിശ്വാസം, വൈകാരിക സ്ഥിരത, വഴക്കം, അസാധാരണമായ കേസുകളിൽ വിട്ടുവീഴ്ചകൾ പരിഹാരം കണ്ടെത്തുന്നതിനും കഴിവ്, ശ്രമങ്ങൾ കഴിവ്. മൂന്നാമതായി, മാനേജർ ഉപഭോക്താവിന്റെ വാണിജ്യ ഓഫർ ചന്ദ്രികയ്ക്ക് സാധിക്കുകയും, സ്വന്തം വിദ്യകൾ ഡയലോഗ് ഒഴിവാക്കാൻ ക്ലയന്റ് ശ്രമങ്ങൾ ബൈപാസ്. ഈ സിര ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട, പ്രൊഫഷണൽ നിലവാരമുള്ള മിക്ക ഉപയോക്താക്കൾക്കും ആദ്യം ഒരു പരദേശിയെ ആശയവിനിമയം ആരംഭിക്കാൻ ഒരു താത്പര്യം അല്ല ശേഷം - എതിർപ്പ് നന്ദി. ഒരു ഉൽപ്പന്നം അല്ലെങ്കിൽ സേവനം വിൽക്കുന്ന വില - മാനേജർ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട കാര്യം സമ്മതിക്കുന്നു കഴിയണം.

വാക്ക് എപ്പോൾ "ഇല്ല" - ജോലിയുടെ ഭാഗമായി

മാനേജർ, സജീവ വിൽപ്പന ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന, ആർ, ഒരുപക്ഷേ പലപ്പോഴും ഏറ്റവും മറ്റ് തൊഴിലുകളിൽ ജനം അധികം തന്റെ വിലാസം എതിർപ്പ്, സ്വയനിഷേധത്തിലേക്കും ഇംതെര്ലൊചുതൊര് ക്രിയാത്മക ഡയലോഗ് ഒഴിവാക്കാൻ മറ്റ് ശ്രമങ്ങൾ ൽ കേൾക്കുന്നു മനുഷ്യൻ ആണ്. വിൽപ്പന വകുപ്പ് ഏറ്റവും പ്രധാന ഗുണമേന്മയുള്ള - വാക്ക് "ഇല്ല" മനസ്സിലാക്കാൻ കഴിവ്. ഈ പ്രതിഭാസങ്ങളും വളരെ അക്ഷരാർത്ഥത്തിൽ അല്ല മനസ്സിലാക്കാൻ പഠിക്കാൻ - വിദഗ്ദ്ധർ ആണാണോ മാനേജർമാർ, ആദ്യം, സൃഷ്ടിയുടെ ഭാഗമായി ധനാഗമ പോലെ തള്ളിപ്പറഞ്ഞു, രണ്ടാമത് ആ ശുപാർശ. പ്രത്യേക മനുഷ്യ വികാരങ്ങൾ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്ന ഒരു മാനസിക പ്രതിഭാസം - ക്ലയന്റ് പലപ്പോഴും "ഇല്ല," അത് ചരക്കുകളും സേവനങ്ങളും വാങ്ങുന്നതിനായി കൃത്യതയും ഉള്ള എതിർപ്പ് കാരണം, ചിലപ്പോൾ അത് കിട്ടില്ല എന്ന്. സാധാരണ കേസുകൾ ഒരു വ്യക്തി, മാനേജർ ഒന്നോ അതിലധികമോ തവണ പരാജയപ്പെട്ടു അന്ന് കമ്പനിയുടെ ഒരു സ്ഥിരം ക്ലയന്റ് മാറുന്നു. ഒരു നല്ല പ്രതികരണം ക്രമീകരണം സ്വയം ഒഴിവാക്കാൻ, വിദഗ്ധർ, പ്രധാനമാണ് - ". ഇല്ല" അത് വിൽപ്പന പ്രൊഫഷണലുകൾ ഉപഭോക്തൃ പറയുന്നു സാഹചര്യങ്ങളിൽ മാനസിക അസ്വാരസ്യം ഒഴിവാക്കാൻ സഹായിക്കും

മികച്ച മാനേജർ - ഒരു നെബൊല്ത്ലിവ്യ് "സ്കൗട്ട്"

ഒരു സജീവ സെയിൽസ് മാനേജർ അവശ്യം ഗുണമേന്മയുള്ള -, ക്ലയന്റ് ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കാൻ "സ്കൗട്ട്" അത് മാനസികവും വ്യക്തിത്വം സ്വഭാവവിശേഷങ്ങൾ തിരിച്ചറിയണമെങ്കിൽ പ്രൊഫൈൽ കഴിവാണ്. വിദഗ്ധർ ഇത്തരം കഴിവ് വിദഗ്ദ്ധർ ഒരു പരിമിതമായ ശതമാനം ഉണ്ട് എന്ന്, അങ്ങനെ ഈ വൈദഗ്ധ്യം ഒരു ആണാണോ "പ്രൊദജ്ഹ്നിക" ഒരു നല്ല മത്സരം പ്രയോജനം കഴിയും ചൂണ്ടിക്കാട്ടുന്നു. ആർട്സ് ശരിയായി അടുത്ത അനാവശ്യമായ മുഴങ്ങുന്ന ശൈലികൾ ഒഴിവാക്കുക കഴിവ് വിഭജിക്കുന്നു ചെയ്യുന്നു ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുന്നു.

അതുകൊണ്ടു, സംസാരത്തില് നിന്നും പ്രകൃതിയുടെ മാനേജർ എങ്കിൽ - അതു തീർച്ചയായും ഒരു "സ്പൈ" ആകാൻ തന്റെ കഴിവ് സഹായിക്കും പക്ഷെ ഉപഭോക്താക്കളുമായി എന്ത് ക്രിയാത്മക സംഭാഷണം നിർമാണം ഇടപെടാൻ കഴിയും. ഉപഭോക്താവിന് കേൾക്കാൻ കഴിയും - ഉപഭോക്താക്കളുമായി ആശയവിനിമയം, വിപണനം ശരിക്കും ഇംതെര്ലൊചുതൊര് വേണമെങ്കിൽ ആ പ്രധാനമാണ് വെളിപ്പെടുത്തിക്കൊണ്ട് മാത്രം കേസിൽ സംസാരിക്കേണ്ടത്. അത് കാര്യങ്ങൾ, സമയം-ദഹിപ്പിക്കുന്ന, ഒരു കാരണം കിടക്കുന്നു ഉപഭോക്തൃ വിവരിച്ചുതരുവാനും പ്രധാനമാണ്. വാങ്ങുന്നയാൾ നിർബന്ധിച്ചു തോന്നരുത്, മറിച്ച്, സജീവ വിൽപന പ്രതിഭാസം അന്തർലീനമായ ഉപയോഗിക്കാൻ എന്തു കാണുന്നു എന്നതാണ്. ഇത് എന്തെങ്കിലും വിൽക്കാൻ ഒരു ശ്രമം, ഒരു പരസ്പരം ഗുണം ബന്ധം കെട്ടിപ്പടുക്കുക എന്ന രീതി അല്ല.

ശാസ്ത്രജ്ഞർ - വെളിച്ചം

സജീവ വിൽപ്പന അടിസ്ഥാന മേൽനോട്ട - പരിശീലനം മാത്രമല്ല സിദ്ധാന്തം, വിവിധ രചയിതാവിന്റെ തന്ത്രങ്ങളും വസ്തുക്കൾ ഉത്സാഹിയുടെ പഠനം മാത്രമല്ല. പുസ്തകങ്ങൾ (ഓഡിയോ ഫോർമാറ്റ് ഉൾപ്പെടെ), ഏത് രചയിതാവിന്റെ - - Nikolai ര്യ്സെവ് റഷ്യൻ മാനേജർമാർ സ്രോതസ്സുകൾ പ്രശസ്തമായ കൂട്ടത്തിൽ.

"സജീവ വിൽപ്പന" - അങ്ങനെ തന്റെ പ്രവൃത്തി വിളിച്ചു. അവർ പല പതിപ്പുകൾ, വളരെ ലളിതവും മനസ്സിലാക്കാവുന്നതേയുള്ളൂ രീതിയിൽ എഴുതിയിരിക്കുന്ന റിലീസ് ചെയ്യുന്നു. അവർ വിജയകരമായ വിൽപ്പന പല ഡസൻ തന്ത്രങ്ങൾ കുറിച്ച് ആഴത്തിലുള്ള വിശകലനം അവതരിപ്പിക്കാൻ, ചർച്ചകളിലൂടെ, പ്രവൃത്തിക്ക് കാര്യമായ ഉദാഹരണങ്ങൾ ഉണ്ട്. ഈ പുസ്തകം - വിഭിന്ന സ്പെഷലൈസേഷനിൽ വ്യാപാരം വയലിൽ വിദഗ്ധർ ഒരു യഥാർത്ഥ ഫൈൻഡ്. അത് വായിക്കുക, ഉപയോഗപ്രദമായ ഒരു വിൽപനക്കാരുടെ, വിൽപ്പന പ്രതിനിധികൾ, മാനേജർമാർ, എക്സിക്യൂട്ടീവുകളും, വിവിധ വകുപ്പുകളുടെ പോലും സംവിധായകർ കഴിയും പഠിക്കാൻ.

വ്യക്തിഗത വികസനം - വിജയം ഒരു കീ

മാത്രമല്ല അവ വ്യത്യസ്തങ്ങളായ വിദ്യകൾ ഒരു കൂട്ടം ആക്സസ് നേടുന്നത്, അവരുടെ തൊഴിൽ ഒരു മുതലാളിത്തത്തിനു നടപ്പിലാക്കാൻ കഴിഞ്ഞു ആർ മാനേജർ, - പനോരമകളിലെ വ്യത്യസ്ത സ്കെയിൽ കഴിയുന്ന തന്റെ കൈകളിൽ സജീവ വിൽപ്പന ഒരു മുഴുവൻ ടെക്നോളജി ആണ്. ഈ നില കൈവരിക്കുന്നതിനുള്ള പ്രാഥമികമായി സ്വയം വികസനം എന്നാണ്. അതു കഴിവ്, ഏറ്റവും പ്രധാനമായി, പഠിക്കാൻ ആഗ്രഹം, വിൽപ്പന പുതിയ എന്തെങ്കിലും പഠിക്കാൻ ആണ്.

സജീവ സെയിൽസ് മാനേജർ മുൻഗണന ഈ പ്രതിഭാസങ്ങളും കഴിയുന്നു എങ്കിൽ, അത് അവനെ സ്വയം മെച്ചപ്പെടുത്താൻ മാത്രമല്ല, (ഉദാഹരണത്തിന്, പുതിയ ബാഹ്യ ഘടകങ്ങൾ ജോലി ഉൽപ്പന്നം അല്ലെങ്കിൽ സേവനം ആവശ്യം ഒരു പ്രത്യേക തരം വീണു എങ്കിൽ ലക്ഷ്യം അനുവദിക്കും, മാത്രമല്ല ശരിയായി പരിസ്ഥിതി മാറ്റങ്ങൾ വിലയിരുത്താൻ, അല്ലെങ്കിൽ ചില കാരണങ്ങളാൽ ഉപഭോക്തൃ ഗ്രൂപ്പ് പണം കഴിവ് നഷ്ടപ്പെട്ടു). "പ്രൊദജ്ഹ്നിക" മറ്റൊരു പ്രധാന പ്രോപ്പർട്ടി - നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം, അതിന്റെ ലക്ഷ്യം ശക്തിയും ബലഹീനതയും അറിയുന്നു. ക്ലയന്റ് വാങ്ങാന് അല്ലെങ്കിൽ സേവനങ്ങളെ കുറിച്ച് കൃത്യമായ വിവരങ്ങൾ ലഭിക്കും വേണം - അവരെ ബിസിനസ് തമ്മിലുള്ള ദീർഘകാല ബന്ധം ഒരു പ്രധാന വ്യവസ്ഥ ആണ്.